如何制作效果良好的Google搜索广告

借助Google广告将正在搜索您所提供产品或服务的客户全都“收入囊中”，那么如何制作效果良好的Google搜索广告？

详细过程如下：

1、制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处

要向用户展现产品或服务的价值，最佳方式就是考虑他们的需求和所能获得的益处。如果广告中包含的概念对用户而言较为重要，那么用户的反响会非常好。

着重说明用户访问您的网站后能获得什么，例如，说明您的网站非常可靠或值得信赖（比如使用“官方网站”字样）、选择非常丰富（比如使用“品种繁多，任您挑选”字样）以及用户在访问您网站前可能希望获得的任何其他益处。尽管对每个行业来说，这些具体的益处会有所差异，但在撰写广告文案时，首先考虑用户都是值得推荐的做法。

2、将广告内容与您的关键字联系起来

除了深入了解自己的业务和客户外，您还可以通过许多其他方式来获悉用户关注的要素。

使用搜索字词报告，通过与触发广告的实际搜索相对比，了解您的广告内容的效果。

查看 Google Analytics（Google分析）中的行为报告，看看您网站中的哪些网页对新用户或回访用户最具吸引力。

撰写广告文案时，不妨借鉴您自己网站上效果较为出色的网页所使用的表述方式。

从用户的角度出发，想一想用户会出于哪些理由选择您的产品或服务，并尽量在广告文案中体现这些理由。

一条重要原则就是：将广告内容与您的关键字联系起来。广告内容应与用户的搜索字词直接相关，以此表明您提供用户所搜索的产品或服务。

3、避免在广告中使用宽泛的用语，应使用具体的号召性用语

确定哪些益处可能会引起用户的积极共鸣后，就不难理解，为什么空泛的销售用语毫无吸引力了。“立即致电”一类的表述会制造一种虚假的紧迫感。这个短语并未体现出用户能够获得哪些好处，那么用户自然也就不想“立即致电”。

在很多情况下，过于宽泛的号召性用语（例如“立即注册”、“立即预订”）可能会导致广告的互动率下降。在广告中强调时间紧迫固然是种不错的做法，但也一定要说明时间紧迫的原因。例如，效果比较好的一种做法是，您可以利用倒计时，在广告中使用“促销即将在 XX 小时后结束”这样的表述。一定要让紧迫感名副其实且有实际价值。

预测和估算服务一般都是免费的，因此，告诉用户您同时还免费提供预测和估算服务对他们来说算不上益处。同理，注册简报可能会对您有益，但用户可能并不会认为这是一项好处。在确保号召性用语清晰明确的同时，也一定要保证您号召用户采取的行动能够给他们带来切实好处。

最后一点要注意的是：确保您向客户提供的产品、服务或优惠令他们心动。您可以根据用户查询的内容来判断他们处于购买周期的哪个阶段。明确用户何时想要浏览各类产品，何时可能打算出手购买。

4、监控广告效力，洞察用户对广告的反应

在制作广告的过程中，广告效力是需要使用的一项关键指标。这一指标可为您提供反馈，让您专注于向客户展示合适的信息。广告效力既包括表明相关广告效果的总体评分，也包括有助于提升广告效力的具体操作项。在广告报告中添加“广告效力”列，即可查看您的广告的总体评分并找到提升广告效力的方法。当然，您的业务指标要比 Google 的评分更加重要，但此列仍不失为帮助您集中精力的一个快速且行之有效的方法。

对于在Google上搜索信息的用户而言，好的广告文字代表着好的品牌。因此一定要准确传达需要宣传的讯息。撰写能在用户搜索信息时与他们建立联系的广告。

（来源：跨境小师妹）

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