女装独立站怎么做，攻略来了！

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在众多的独立站 类目中，女装是超级红海，在跨境电商独立站这个非常讲究细分品类的赛道上，已然没有盈利空间可言。

但是女装质量轻、运费低、受众广、消费稳定。在东南亚、拉美、中东等新兴市场的服装电商渗透率目前仍然不高，发展空间和潜力大。

从0到1

1、测款

女装是一个非常强审美，非标准化的产品类目，海外女性消费者到底喜欢什么款式，无法预测，而最优的解法就是通过线上测试，找到真正能热卖的款式。

海外消费者尤其重视自身个性，有自己的审美，对于女装这个强审美的产品，一开始就是测款。

将产品放在社交媒体上，通过社交媒体的反应来看产品的潜力，热度高的产品，会有不错的销量。

2、架构独立站

直接用建站SaaS搭建独立站。SaaS建站简单、便捷、成本低，省去了代码编写、调试和网页设计，直接添加模板和功能插件即可构建一个购物流程或功能完善的独立网站。

小贴士：

响应式的独立站是最符合海外消费者的使用习惯。此外，移动流量越来越重要的今天，独立站是海外移动流量承接的主流方式。

从1到2

女装本身竞争激烈，只有扩大产品本身的竞争力，增加附加值和卖点才能做好这个类目。差异化的产品和好的营销缺一不可。

做女装独立站，建议用批发的价格做零售，很多女装都是这个玩法。

1、差异化突破

女装这个品类竞争大，想要脱颖而出，必须做出差异化突破，可以从细分的品类中突破，比如黑人女装、泳衣、性感服饰上，也可以从服务上做出差异，玩定制、做订阅制，为消费者搭配衣服，在一定周期内送货上门等等，只有做出差异化，才能赢得竞争力。

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2、运营营销

素材

女装类目，素材是转化的关键，图片和视频展示要有风格，针对产品从多角度制作多组素材，挖掘产品的卖点，利用A/B测试法，同时对多组素材测试，找出最合适的素材，多渠道发布。

关联购买

女装的客单价普遍不会太高，单靠一件产品利润空间小。而女装讲究搭配，关联购买能提高每一单的客单价，使用独立站的捆绑销售、商品推荐，能在一定程度上提升购物体验，提高复购率，增加销量。

运营

女装的运营方式主要集中在Facebook、Instagram、Google广告中的关键词和橱窗广告、红人营销等内容营销上。抓住社交媒体和短视频平台流量红利，将推广效果最大化。

以上就是女装独立站攻略，最后还有一点，不同市场的消费者有不同的消费偏好、审美偏好，一定要本地化运营，建立当地本土化的站点，推行符合当地产品推广策略的方案。

（来源：独立站老马）

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