外贸B2B企业如何通过谷歌提升询盘

随着海外营销渠道的拓宽，竞争也越来越激烈，那么很多外贸卖家就开始聚焦如何在提高转化的前提下，降低获客成本。根据外贸独立站 的数据表现，维护老客户的成本远远低于获取新客户，尤其是外贸B2B企业，更应该注重对于客户的维护和针对客户开展再营销的策略。那么我们就来看看如何进行再营销以及利用再营销来提升转化效果。

一、谷歌再营销的运作原理

其实谷歌再营销的原理就是基于Google Analystic用户的搜索、浏览或其他网站事件，跟踪和保存用户特征，让卖家们根据用户感兴趣的内容再次投放广告去展现。当这些目标受众群体在浏览Google及其合作伙伴网站时，也能够看到相关的广告。

对于卖家来说，如何在网站去抓取这些潜在客户，并且能够让用户愿意接受。首先可以在外贸网站设置隐私条款，不仅增加用户的信任感，也是后续让用户填写信息安全有所保障。在用户浏览或完成支付等操作之后，网站可以弹出信息表格收集用户信息，以便后续使用再营销功能时，能够精准地选择投放用户。

二、外贸网站投放谷歌再营销广告

利用谷歌投放再营销广告需要具备两个条件，一是需要安装GA代码和创建转化事件；二是需要有足够大的受众基数。相当于外贸卖家们需要积累了一定数量的精准目标受众才能够更好地投放再营销广告。

对于外贸卖家来说，搜索广告和展示广告是比较适合做再营销广告的。一般来说外贸B2B企业使用搜索再营销较多，因为可以有效地帮助企业提升转化效果。当然，视频广告也被越来越多企业利用，例如用户查看了相关的企业YouTube频道之后，在谷歌投放可以选择YouTube渠道展示视频再营销广告，或访问谷歌联播网中的视频广告位时，再次将谷歌广告展示给用户，以达到再营销的目的。
三、如何精细化划分再营销受众

尽管外贸卖家积累了足够多的再营销受众，也可以针对受众在网站操作不同程度的事件进行划分，例如针对网站访问、提交表单、收藏等。再根据每个事件的漏斗层级进行划分，例如针对访问过网站重点页面的人进行追踪，包括访问过联系我们页面、重点产品页面、产品价格页面、询盘提交页面的人等。

通过精细漏斗层级细分的前提，还是要受众基数足够大。但这样做的目的也是为了将广告展示给那些对产品感兴趣，却还没完成转化的潜在客户。另外，尤其要注意，外贸B2B企业的转化时间较长，我们可以划分与网站不同交互深度的受众，从而有效地提升转化率。

（来源：K哥聊出海）

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