一年时间用户遍布57国！DTC品牌VIVAIA 凭什么能成功出海？

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据《中欧国际工商学院》发布的数据显示，我国是世界上最大的塑料生产国和消费国，产量占到世界塑料产量的三分之一，2019年我国废塑料总体回收利用率为30%左右，没有被回收的废弃塑料大约有45%被焚烧，其余被填埋处理。

可持续性成了日益严重的问题。

根据电商分析平台的数据，在过去几个月中“可持续”的搜索量有所增加，其中亚马逊平台上的搜索量增加了82%。

不少和可持续发展相关的产品都取得了不错的成绩，其中最值得人讨论的就是斯达领科旗下的DTC品牌VIVAIA。

一、品牌故事

VIVAIA是一个致力于打造环保方式的DTC品牌，以环保、舒适的设计理念为全球的女性提供绿色、可持续性、时髦的鞋子。

用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋。

这是跨境电商独立站 品牌VIVAIA的核心品牌故事。

VIVAIA将塑料瓶通过切碎、压成颗粒、纺丝等步骤，将其加工成纱线，通过一体成型3D飞织工艺技术制成鞋子。因为瓶子重量较轻，所以鞋子没有沉重的感觉，加上时髦的设计，鞋子给人干净舒适的感觉。

VIVAIA想用这种方式告诉人们，塑料瓶除了被焚烧产生有害气体外还可以做成美丽的鞋子。

由于环保的理念、足够的性能，该品牌已经远销全球57个国家和地区，实现10万用户的销售。

二、 社交媒体

在品牌创立初期，VIVAIA发现Facebook和Instagram上有大量的用户支持自己的品牌理念，并且用户涵盖全球。于是VIVAIA在Facebook和Instagram平台上建立了账号。

在品牌认知阶段，VIVAIA通过标签和算法将自己的品牌理念和品牌故事推送给目标人群，在用户对品牌有一定的认知之后，VIVAIA通过平台和用户进行沟通，收集用户对产品的反馈以及需求，进行产品优化。

短短一年时间，VIVAIA就创造了超过50款产品，目前它的Instagram账户已经拥有超过76万的粉丝。

三、 独立站

VIVAIA通过自建独立站的模式将产品销售到全国各地。

作为一家2020年6月才成立的新品牌，已经稳步驶入跨境电商的新航道，不仅提升了品牌知名度还成功打造出了以“环保”为核心的国货品牌形象。

（来源：全球数字营销Amy）

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