解读独立站+TikTok，高客单独立站怎么做？

Tiktok在过去两年的海外发展给跨境卖家带来了巨大的流量红利。在过去的两年里，越来越多的跨境卖家开始转向独立站 ，所以独立站 如何运营tiktok，帮助卖家实现高客户单流量转换？

一、平台分析

Tiktok可以说是一个非常适合跨境电子商务的短视频社交平台，用于推广自己的产品。卖家可以在短视频中展示自己的产品，然后发布一些简单的处理，以接触用户。

当然，跨境卖家也可以通过与Tiktok上的Contentententent Creators(内容创作者)合作，通过添加相关的热门标签(hashtags)，将视频确定为相应的标签，然后通过系统推送到相关用户，这是玩tiktok流量的基本方式。

1.主流内容

目前Tiktok上的大部分视频内容都是搞笑视频comedicic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。其他主流内容包括:情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、共享视频通常以共享一些相关知识和经验的形式表达。

2.运营技巧

①明确方向和目标：制作与自己品牌产品相关的垂直视频，以吸引潜在客户，促进后期产品转型；

②分析目标消费群体：了解同一产品类别的卖家、客户特征、分类、主题、音乐等；

③账户风格定位：整体视频风格、背景、封面（充分展示产品特点和想要表达的内容），有自己的特点，提高品牌知名度；

④注意视频的高完成率：我们都知道TK短视频通常可以留住用户观看封面和几秒钟前的图片。我们需要在视频前几秒钟抓住用户的注意力，提高用户继续观看视频的兴趣；

⑤引导评论:引导观众点赞评论，增加互动量和流量，让用户认为这个品牌温暖人性化；

⑥热点标签：寻找热门标签摩擦热；

⑦背景音乐：使用最近流行的背景音乐，符合自己的基调；

⑧发布时间：目标营销区休息时间发布较好。

二、排水方式

1.主页引流

将独立站链接挂在主页上，通过链接将tiktok用户引入独立站，tiktok流量也随之涌入独立站。

独立站卖家可以建立几个账户，形成tiktok矩阵。常用的tiktok账号有三种，即企业号、专业号(视频创作者账号)和个人号。在企业号上挂直链没有粉丝要求，但在专业号和个人号上挂直链需要1000多个粉丝。

2.评论引流

独立站卖家可以在tiktok上搜索与自己店铺或商品相关的热门视频，并在视频评论区发表一些评论。评论越高，越容易被tiktok用户看到，点击卖家主页的用户越多，然后从主页链接进入独立站。

3.直播引流

在介绍商品时，独立站卖家应注意与用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。大多数观看直播的人都是对直播内容感兴趣的人。更多的潜在消费者和更高的转化率。

4.视频引流

独立站卖家可以围绕商品创建热门视频，如挑战视频。视频的曝光率和浏览量越高，对潜在消费者的吸引力就越大，引导他们点击链接进入独立站交易。

具有经济实力的独立站卖家也可以邀请一些网络名人制作热门视频，如SHEIN与世界各地的网络名人达成合作，并给予一定的佣金和现金奖励，从而吸引更多的TikTok用户到SHEIN消费，顺便提升品牌知名度。

5.广告引流

独立站卖家可以在tiktok上投放广告，TikTok ADS广告主要分为开放式屏幕广告和信息流广告。开放式屏幕广告是在应用程序主页上以全屏广告的形式显示产品，可以直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一个广告商，价格很高，适合追求最大曝光率的品牌。

6.网红引流

77%的消费者表示，他们将通过网络名人购买商品。短视频购物是一种现场电子商务，可以缩短消费者与品牌之间的距离，增加品牌知名度和购物体验，从而提高转化率。

寻找合作的网络名人首先要看网络名人的粉丝范围和规模，了解网络名人的粉丝是否符合你的目标市场，以及区域分布、兴趣爱好等数据。关注网络名人正在使用的标签，你也可以很容易地找到更多其他相关品牌、产品或行业的网络名人。

对于跨境卖家来说，Tiktok是进入交通新时代的好机会。谁先进，谁就能得到第一波交通红利。因此，如果独立站卖家想布局海外市场，他们必须抓住Tiktok的流量出口。

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