对于运营亚马逊店铺的卖家来说，流量在销量中一定是占据主导地位的。流量越高，销量越高，同样，没有流量也就难以保证销量。流量的引入，一般分为站内引流和站外引流，而亚马逊站内引流的重要方式之一就是广告投放。好的广告投放，会对店铺的带来极为可观的流量，对于亚马逊店铺运营有着非常重要的作用。
亚马逊的广告投放方式一般分为自动广告和手动广告。自动广告是亚马逊根据系统自动为你的产品做展示，根据你的listing自动匹配关键词和对应的类目。而手动广告则是卖家自己设定关键词，通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量，主动权掌握在自己手里，也更加贴合你自己产品的属性。
自动广告
自动广告有一些自身的优势，比如自动广告可以帮助卖家积累相关的数据，筛选出来的关键词也可以为卖家以后做手动广告做准备，也可以通过这些关键词逐渐判断出哪些更适合自己的店铺。虽然自动广告比较便捷，但是卖家也要随时检查页面描述以及关键词与产品的关联程度是否合适。有一些自动广告会因为系统匹配出一些不相关的关键词，所以导致点击量和成交量也比较少。
手动广告
手动广告是卖家自己设定的关键词，只有当你的关键词被用户用来搜索的时候，你的Listing才会有可能展示在搜索结果页面中。但是手动广告，基于你更加了解你的产品属性，和你的客户需求，关键词就会设定的相对比较精准。在关键词的选择操作上，其实有广泛匹配，词组匹配和精准匹配这三大类是咱们需求权衡的。就曝光量而言，广泛匹配最优，精准匹配最差，短句匹配居中；就广告转化率而言，精准匹配最优，广泛匹配最差，短句匹配居中，所以尽可能的进行词组的搭配组合使用。
手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系，自动广告属于关联匹配流量体系，手动广告则是搜索流量体系。但对于亚马逊平台来说，搜索流量更加会促成转换率。
（来源：K哥聊出海）
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