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很多新同学出单以后就不知道怎么爆单了。今天就来把第13期的两个同学的战绩拉出来对比讲一讲，虽然爆单有时候是很多因素作用的结果，但还是有规律可寻的。
李志鹏跟3A同学几乎是同时完成冷启动出单的，为什么李志鹏爆了600多单，直接干上了3800磅，而3A同学却只是出了100磅。
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选品
李志鹏同学的选品非常巧妙，首先他通过英国市场半月报找到了一个爆款，然后通过李社长横向拓品的方法，找到了一个同类目的变体。
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这个方法非常有用，第11期的陈旭勇同学通过社长这种思路直接把一个单品干上了TikTok英国半月报的榜单。
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现在同样的方法，李志鹏用了也是直接爆了600多单。所以爆品还是有一定规律的。只要掌握了社长的方法，灵活运用。直接爆单啊。
再来看李志鹏的选品的特点：
高复购率
普及性强
同类爆款的变体
金额不高10磅以下
女性用户几乎人手一份
综合这些特征，已经有了爆款潜质。
反观3A同学的品，价格有点高，虽然是刚需，不过并不是每家每户都需要的品，属于耐用消费品。
有大神说跨境是三分靠运气，七分靠选品。
可见选品的重要性。
我们小白选品的思路有几个路径：
1、TikTok官方英国市场半月报
因为英国市场半月报上的品有一定的生命周期，常常爆了还会再爆，小伙伴可以跟。
2、滴答狗
工具可以找出爆品
3、亚马逊
亚马逊爆过的品，基本被市场验证过，可以再爆一次
4、TikTok
用一个空白的账号，专门刷TikTok上的好物标签#TikTok made me buy it.这样就能找到很多品，看哪个流量大的，点赞高的，跟卖就行了。
营销
这里想说的是天猫运营出身的李志鹏做TikTok简直就是降维打击。
他一开始就采用了天猫直通车的低价出单的方法，0.99磅的东西他还放个2磅的优惠券，用户不买才怪呢。
他引流的方式也非常绝，就是设置多个sku,引流款的价格很低，他说他大概亏了1000多人民币，但是利润款的价格很高，这样用户进来一旦下了利润款的单他就赚回来了。
而3A同学则是精准地算好了盈亏比，只亏了100元左右，所以他出单的情况也不是很猛，冲了一下就后劲乏力。
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这两种营销方式，前者步子迈得大，后者步子有点放不开，所以自然结果会不同。
俗称撑死大胆的，饿死小胆的。
平台是机器算法，根据谁的出单量大，来判定哪个店铺优质，所以李志鹏通过亏钱的方式变相去打了广告，犹如一个新店在搞促销一样。效果让所有人惊艳。
03
勤奋
我们说时间用在哪里，成果就出在哪里。
李志鹏同学是全职在做TikTok,所有的时间精力都在这个店铺上，加上他说辞职是因为看老板不顺眼，必然会全力以赴做好TikTok小店。
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而3A同学则是兼职，本身有工作，经常出差，有时候因为出差没办法按时发视频，加上前期也有惰性，没有李志鹏的拼劲。
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所以勤奋度不同，付出的时间精力不同，爆单的猛烈程度也会不同。
都说上天很公平，你想要什么就要付出什么。以上就是从三个层面来分析同时出单的两个同学，为什么一个爆了，一个只是解决温饱。
曾经有个FB的大神跟我说，爆单的时候他们几天几夜都不睡觉打包发货的。希望这样“痛苦”来得更猛烈一些吧。
（来源：疯人院李社长）
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