图片来源：图虫创意
在野蛮生长的跨境1.0时代，靠着“物美价廉”就能占据一席之地；
在跨境2.0时代，靠着“知识红利”，才能抢占先机；
到如今的跨境3.0时代，开始往品牌化的方向发展。
安克创新电商服务事业部总经理吴灼辉说：“想在全球市场布局，把产品卖得更好、销售额做得更高、品牌做得更好，最核心的还是要聚焦产品的提升。”
根据浙商证券《床垫行业深度报告》中指出，2020年全球睡眠产品市场规模达到4590亿美元，且预计至2024年将保持超过6%的复合增速达到5850亿美元。
Vesta从建立之初便专注于研发以被毯、床品和枕头为主的“睡眠轻量品”。
在美国，寝具是第二大消费品类，Vesta为何能有高占有率，并且在一年内获得两轮融资？COZMOX复盘了Vesta的发展历程，并总结了其出海关键点。
一、 凭借自主研发深入人心
Vesta为了保障舒适睡眠和健康睡眠，在材料和工业设计上进行了自主开发。
在材料方面：Vesta依靠对各种优质材料进行创新组合研发出了新材料，解决了透气性和恒温性的问题。目前已拥有超级麻 SuperLinen™、超级竹纤维 SuperBamboo™、水洗蚕丝 WaterSilk™ 等多个注册面料。
在工业设计方面：Vesta对常规产品的关键结构进行了重构，灵活承托的同时适应多种睡姿。
二、依靠环保理念扩大品牌优势
环保对于美国这一代的消费品牌来说是基础的，在这样的大环境下，如何做到更精细化的品牌输出显得尤为重要。
Vesta提出了一个概念叫“绝对可持续”，从“保护环境”、“我为人人”两大议题切入，在研发、生产、物流等环节施行低碳、透明、公平的措施。
保护环境是Vesta核心的理念之一：
●采用100%可循环材料，坚决不采用工业棉、化纤材料；
●蚕丝生产比传统工艺减少了40%的用水；
●以蚕茧形编织篮包装被子，外包装可复用为洗衣筐；
●包装所用纱线及纸板都取自可回收塑料和甘蔗；
● 2030 年，公司从供应链到产品的整个流程都实现碳中和。
以人为本是Vesta核心的另一理念：
●将客户退货产品捐赠给当地慈善机构
●将 1% 的利润返还制造丝绸的工匠和女工匠。
三、搭建产品营销体系实现高溢价空间
首先通过电视广告和Youtube视频上展示品牌内容、科技产品社区发布品牌内容、社交媒体展示购买体验三方面吸引对环保概念感兴趣的消费者，加深消费者对品牌的印象。
在消费者对品牌有一定了解后，通过数字营销和电子邮件营销获客。
最后通过长期种草和口碑营销提升转化率。
20年底，Vesta首款产品首月预售额超过30万美元，好评率超过98%；21年5月份，第二款产品首月预售额达到110万美元。这两款产品的成功，也证明了Vesta的“自主研发+环保理念+营销体系”模式的成功。
（来源：全球数字营销Amy）
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