了解您的 Amazon ACoS(广告销售成本)是确定亚马逊广告活动相对于销售效率的第一步，也可以作为你的指标是否与速度一致。
以下是 Amazon ACoS 如何计算你的业务的意义，如何计算你的业务 Amazon ACoS 而且可以用来实现 ACoS 目标策略。
“广告销售成本或 ACoS 它决定了你的广告支出与你的销售额之间的关系。这是你在亚马逊业务中了解的一个重要指标，因为它描述了你的广告策略的效率。”
亚马逊是什么？ ACoS?
Amazon ACoS(广告销售成本)是一个指标，显示你在亚马逊上为特定产品的销售花费了多少钱。ACoS 的公式是 100([总广告支出] ÷ [总销售额])。
亚马逊 ACoS 与 TACoS
如果你在亚马逊营销圈，你可能听说过类似的指标——TACoS。
广告销售总成本 (TACoS) 与产生的总相比，衡量 广告费用的收入。
“除了 ACOS 之外，查看 TACOS 它可以让你更全面地了解你的广告支出如何影响整体销售。如果你的最终目标是增加总销售额，你可能希望在短期内接受更高的销售额 ACOS，真正提高销售速度，在很长一段时间内改善你 TACOS。”
“通过广告，我们正在提高特定产品的销售速度。我们也在通过提高销售速度来影响有机销售。因此，除了广告销售，投资广告也有助于增加有机销售。”
二.、如何计算 Amazon ACoS
您可以使用以下公式计算您的公式 Amazon ACoS：
ACoS = 100 ( [总广告支出] ÷ [总销售额] )
例如，如果你在广告上花钱 50 单笔销售额为美元 100 美元，那你的 ACoS 将为 100 (50/100) = 50%。
例如，如果你在广告上花钱 50 单笔销售额为美元 100 美元，那你的 ACoS 将为 100 (50/100) = 50%。
Amazon ACoS 计算器
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什么是好的亚马逊？ ACoS?
虽然较低的 ACoS 它通常被认为是一个积极的信号，但它并不总是那么简单。
若您对特定产品的主要目标是销售效率，则较低 ACoS 符合你的目标。
如果你对产品的目标是销售速度，你可能愿意牺牲效率来转移更多的产品，从而获得更高的产品 ACoS。
“你的 ACoS 目标应该由你的亚马逊业务目标来定义：数量还是效率？” 克雷维斯顿解释道。
“效率取决于你产品的利润，所以在考虑了所有其他生产成本后，你 ACoS 目标至少应该是你的盈亏平衡。然而，销售意味着你愿意在不同类型的关键词、产品定位和广告上投入更多的资金，以促进整体销售，而不是始终保持盈利。”
四、亚马逊上好 ACoS 百分比是多少？
在销售效率方面，我们建议使用以下数字作为基准，但请记住，这些数字可能是主观的，这取决于许多因素（如您的类别、活动类型和目标）。
低 ACoS 低于 25%。您可能需要考虑提高出价，以增加单词或产品的点击次数和整体流量。
平均 ACoS 在 25% 到 40% 之间。
高 ACoS 高于 40%。 这种情况可能发生在特定关键词获得大量流量但转化率低的情况下，这是重新考虑你目前为产品出价的关键词的好机会。
五、 如何实现你的 Amazon ACoS 目标
盈利能力和广告活动效率 = 降低 Amazon ACoS
假如你已经在那里了 Marketplace 有评论和流量的产品已经建立在上面，所以你可能需要考虑减少 ACoS 专注于效率的目标。这对已经在目录中需要的畅销书和产品特别有用。
实现这一目标的杠杆：
出价- 每次点击成本(市场法)的平均转换
关键词 ——高效收获(品牌/非品牌)
支出分配-性能最好的活动
广告类型–亚马逊赞助产品
可见性和数量 = 更高的 Amazon ACoS
如果你想最大限度地提高特定性 ASIN 点击次数和显示次数需要牺牲效率来提高知名度。
这对提高亚马逊有机排名的新产品、需要评论的产品或需要销售速度的产品特别有用。
实现这一目标的杠杆：
出价- 高(高于平均水平)
关键字 – 广泛的方法(非品牌/通用)
支出分配-“永远在线”的概念
广告类型–亚马逊赞助产品，赞助品牌，赞助展示
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