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过去三十多年来，全球泛电商行业蓬勃发展，近年的疫情更推动了线上零售渗透率的进一步攀升。但与此同时，泛电商企业也面临着提升转化率、优化流量获取、竞争日趋激烈等挑战。
泛电商企业应该如何应对行业挑战，突破现状实现多元化发展？Google 携手德勤提出了
2022 年 7 月 27 日，在 Think with Google 2022 活动上，Google 大中华区总裁陈俊廷特别提到了《2022 年亚太泛电商研究 — 解锁新机遇：广告变现创造多元价值》这一对泛电商行业发展具有深刻启发的研究报告。希望可以借此拨开泛电商行业广告变现的迷雾，为行业发展找到一条新路，以创新的商业模式实现多元增长。
此前，泛电商企业能否广告变现，走上多元化发展之路，在行业内一直都存在一些迷思。Google 与德勤深入访谈了 14 家亚太地区泛电商企业（包括 DTC、旅游类品牌、B2C 电商平台、返利比价平台、OTA）的关键决策人以及 涵盖建站、广告技术服务等泛电商生态合作伙伴的 8 位行业专家，总结出阻碍泛电商企业开展广告变现业务的三大误解：
广告可能会损害用户体验和品牌形象，甚至蚕食平台转化率；
广告变现可能带来的收入有限；
广告变现业务的投入巨大、部署繁杂。
针对以上误解的深入研究发现：
泛电商企业在采用广告变现后，用户体验、品牌形象或成交情况均未受影响，消费者反而会欢迎有用、相关和有趣的广告信息。
不论广告收入对整体收入的提升效果如何，都对企业盈利能力具有改善作用。并且，广告变现可以位企业带来超越变现收入的多元价值。
部署第三方广告变现方案可以帮助企业轻松便捷地试点和发展广告变现业务，大量节约人力及技术投入。
Google 和德勤在研究中发现，广告变现这一已被许多行业广泛采纳的营收模式，并未受到泛电商企业普遍关注。对此，Google 和德勤的专家分别提出了自己的看法。
广告变现，能否改变泛电商的商业模式？
泛电商企业如何实现广告变现？此报告建议，为减少资金和人力方面的初始投资，各类泛电商企业可以考虑应用市场上较为成熟且易于操作的第三方解决方案，以实现广告变现的快速落地。
此外，报告以开展广告变现业务较为成熟的游戏行业为例，指出游戏行业采用广告变现的演进路径，与泛电商行业存在许多相似之处，能够为泛电商企业提供思路，根据自身业务性质来设计收入结构和变现方案。
（来源：谷歌全球营销）
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