图片来源：图虫创意
时下最火爆的户外运动是什么？
相信很多人的答案是飞盘。
在运动场、公园里随处可见，
飞盘成了当下年轻人最热门的运动方式。
在飞盘不断出圈时，
Lululemon再一次火遍各大平台。
飞盘场上，几乎每一位女性都穿着Lululemon
850元一条的瑜伽裤
为什么这么多人愿意买单？
今天我们来拆解一下Lululemon和它背后的DTC模式。
一、 找到细分市场
Lululemon的创始人Chip Wilson发现，最初女性的瑜伽服装是舞蹈服或是将男性运动服“改小、改粉”，不适合女性。
于是创始人敏锐察觉到了女性瑜伽运动这一细分的小众市场。
她将品牌受众定在了24-34之间，年收入偏高，受过高等教育，并且每天有锻炼时间的“super girl”身上。
Lululemon的核心竞争优势是舒适度、修身造型、隐私保护。
1） 一般瑜伽裤太紧会出现[骆驼蹄]现象，Lululemon裆部无缝剪裁和菱形内衬设计解决了女性穿瑜伽裤的视觉尴尬。
2） Lululemon采用的工艺设计包括人体工学设计、无缝设计、防臭设计等，构建技术壁垒。
3） Lululemon研发的“nulu”和“everlux”面料，达到了裸感、吸汗排湿等效果。
4） Lululemon将缝合处的线条露在外部，既可以在运动时避免与皮肤摩擦，又能通过线条感的设计凸显好身材，让臀部更翘，腿型更好看。
二、市场营销
Lululemon的财报数据显示，每年的市场营销费用不到2%。
1、 KOL+KOC
Lululemon的营销方式，简单来说就是金字塔模型。
最上层的是创始人，Lululemon的创始人也是练习瑜伽的，他发现瑜伽带给他的不仅是身体的修复还有世界观、人生观的颠覆性塑造。再此背景下，消费者也会相信该品牌。
金字塔的中层是利用KOL进行大面积的传播，邀请KOL进行体验和分享产品，通过短视频平台建立起消费者对品牌的认知度。此外，Lululemon会邀请瑜伽、健身教练等专业人士给品牌做背书，增加消费者的信任度。
金字塔的第三层是KOC还有企业的员工，这些KOC会在各大社媒平台通过最真实的分享，吸引新顾客，占领瑜伽市场。
2、 门店自营
在品牌创立之初，Lululemon就坚持官方自营模式，这样的好处就是品牌方可以直接面对消费者，更有利于品牌的传播以及成本的控制。
通过这种方式，Lululemon找到了一个低成本、高效率、强黏性的用户增长渠道。
虽然Lululemon是一个主打瑜伽服的品牌，但也衍生出了很多品牌，比如男装、跑鞋等，这也说明，在新时代下，如果想要保持高增长，还需要不断的创新。
（来源：全球数字营销Amy）
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