Amazon TACoS 它是过去几个月销售和广告对话中最新的“嗡嗡声”指标之一。但这到底是什么意思呢？TACoS 与有机销售有什么关系？它能帮助品牌在市场上实现长期增长吗？
为了找出答案，我们与自己的专家进行了交谈。
亚马逊是什么？ TACoS?
总广告销售成本也称为 TACoS，衡量广告支出与总收入的比例。
这个术语(现在在亚马逊广告领域很流行)可以更好地了解品牌的长期增长。
以下是 Tinuiti 高级市场搜索分析师 Courtney Macfarlane 的解释：
“通过广告，我们正在提高特定产品的销售速度。通过提高销售速度，我们也在影响有机销售。因此，除广告销售外，投资广告还有助于增加有机销售。除了 ACOS 之外，查看 TACOS 它能让你更全面地了解你的广告支出如何影响整体销售。如果你的最终目标是增加总销售额，你可能希望在短期内接受更高的销售额 ACOS，真正提高销售速度，在很长一段时间内改善你 TACOS。”
二、增减 亚马逊TACOS
TACoS 正在增加——这表明你在广告支出上投入了更多，但你的有机销售额并没有以同样的速度增长。
TACoS 下降或持平——这表明所宣传的产品销售强劲或稳定。这也表明有机销售正在改善，这最终意味着你的品牌知名度也在提高！
TACoS 和 ACoS 都在增加——虽然不理想，但在某些情况下是有意义的。如果推出新产品，主要目标是增加销量。随着时间的推移，TACoS 随着品牌/产品自然搜索的改进，应该开始减少。
ACoS 减少而 TACoS 增加– 虽然这种情况很少发生在列出的四个选项中，但这表明你的有机销售实际上正在减少（或成为你总收入的一小部分）。最后，这使得品牌偏离了他们的长期目标，即增加有机销售，并减少对付费广告作为销售唯一驱动力的依赖。
“我们计算成功的补充剂供应商 TACoS。尽管 ACoS 很高，但我们只有 20% 的 TACoS 操作。只要我们保持它 TACoS 该供应商将继续提高其品牌知名度和有机销售，”Macfarlane 说。
“我的很多客户都会 TACOS 与 ACoS 一起作为衡量成功的标准。最后，TACoS 它提供了一个账户的整体视图，并帮助我们找出我们应该做什么来改进我们的长期战略。特别是对于亚马逊卖家，我经常在我的报告中包括 TACoS。”
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