品类深度解析！运动户外热销趋势&运营tips看这一篇就够！

（图片来源：图虫创意）

从全球范围来看，欧洲、美国地区对户外运动用品有持续需求，是欧美地区民众必不可少的用品。用户人数持续增长，2023年预计将超过13亿人，渗透率在2019年已超过10%，2023年预计高达17.3%。

（数据来源：国泰君安证券研究，2011-2021年全球户外产品市场规模）

户外运动用品复合增速约为5.8%，户外运动整体市场上呈现良好态势，有增长潜力。

店铺运营建议1：上新

为什么要上新？真正的新品在搜索中有一定权重，产品推广池需要更多新品为店铺引流。

新品让买家对店铺保持持续关注，尤其是高频消费的时尚类行业，需要持续上新吸引复购。

新品哪里来？

1. 以市场为导向选品

关注市场流行趋势，关注相关公众号或者时事变化。

（1）关注平台热卖

点击想要售卖的类目首页。

（2）关注买家搜索热点

可以直接从平台首页搜索框下查看。

（平台产品认领功能）

（3）关注产品管理

产品认领版块推荐产品，有货源认领售卖。

操作途径：产品——产品管理——添加产品

2. 以供应链为导向选品

根据产品目标客户群和地域定位进行选品上架，并根据上文的数据分析方法不断调整选品。

店铺运营建议2：上新优化

（1）标题优化

（优秀标题案例）

（2）图片优化

产品图数量：8张及以上

产品图片质量评分：85分以上

（3）卖点优化

商品卖点需要与商品紧密相关。

详细描述商品的材质、尺寸、设计理念、特性、包装等，建议填写成5个通顺的语句。

店铺运营建议3：店铺优惠券

为什么要设置卖家优惠券？自动领券功能帮助提升订单转化。站内外对店铺的推广，大多需要店铺有优惠券提升曝光。

如何有效设置卖家优惠券？

卖家可参考客单价设置优惠券，建议至少设定以下三种类型：

低档优惠券：低于平均客单价，此类型可吸引买家进行下单

中档优惠券：与平均客单价接近，多数买家可使用此类优惠券

高档优惠券：店内客单价较低，买家存在一单多件的情况，依然可以设置高门槛优惠券，鼓励买单凑单，提升订单销售额。

店铺运营建议4：站内外推广

站内推广

站外推广

（编辑：江同）

（来源：敦煌网）

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