独立站可以做批发吗，独立站做零售还是批发

这两年，独立站 的趋势越来越火爆。看看Shopify的股票，市值已经积累的很高了。

大量卖家涌入独立站。事实上，他们大多数只做两种店铺：

第一：做铺货模式的

第二：做垂直模式的

很多人将铺货模式用于快速测品。他们没有设立很多店铺，而是在登陆页面的驱动下，不断寻找爆款，打造爆款

做垂直模式的更专注，专攻一个品类。用户会觉得很专业，可信度更高，所以做这部分的人也很多。另外，品牌一般都是垂直做的。

但是今天，我们要探索另一种模式：零售和批发并重的独立站。

它源于一站式多用途贸易卖家的需求

其实一站式多用途的需求最早是由传统B2B开始的。一方面，随着独立站的崛起，他们想开拓在线业务。

另一方面，传统的B2B已经不能满足自身业务量的需求，因此有必要开辟其他路径来保持业务的增长。而且现在的B2B，肉眼可见，是大趋势，所以国外很多商家不愿意去展会，因为他们可以直接线上解决订单的问题。所以这些人特别渴望自己的网站既能零售又能批发，而且这部分人的比例也不低。过去三年一直保持增长，今年的增长率更高。

很多人说疫情对网络销售影响很大，但更多的网络销售却在明显的增加。因为疫情，很多人希望呆在家里网购，不愿意出去实体店买。

“对于许多批发网站来说，2016年和2017年的交易额最多是每月数万美元，但今年已经达到数十万美元。

这几年这类卖家的独立站越来越好，对独立站的流动渠道也越来越熟悉。

目前，零售批发独立站的营销和运营主要依靠以下方法来增加销售额：

1.谷歌是首选的高质量流量渠道

2、Facebook可以保持稳定投放，做首页运营，内容营销，红人评测等

3.从国际站和其他平台转移到自己的独立站

4.业务订单，用EDM、WhatsApp、Facebook messenger等开发维护客户。

与一般的零售卖家不同，注重批发业务的卖家更注重运营和服务：专业的跟单客服负责维护客户关系，促进客户多次回购，甚至将零售客户发展成自己的经销商。

在操作系统不断优化后，这些卖家在营销上会更加积极，有的卖家甚至可以接受ROI低于1的流量。

从懵懂到形成体系，这些卖家在不断优化销量、利润率、回购率。

另外有很多人，本来想借助独立站尝试零售业务，但是在推广过程中遇到了很多有批发采购需求的客户。

此时需要调整网站的功能和页面设计风格，兼顾零售和批发业务，不能一个模板到底。

（来源：K哥聊出海）

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