外贸公司如何利用独立建站获客？

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外贸公司转型做独立站 ，主要有两种情况，一种是平台转型，平台的局限逐渐增大，风险性也变得更高。而现在独立站的优势越发明显，自然就成为了转型的首选项。

另外一种则是传统外贸公司转型，这主要是因为线下获客渠道的中断，为了重新获得订单，转型独立站就成为卖家的最佳选择。那么外贸公司到底要如何利用独立站来获客呢？

网站搭建

利用独立站获客，首先卖家得拥有一个独立站，就目前而言，找一个建站公司搭建网站是最为便捷的方式。虽然是成都的外贸公司，但网站搭建是全线上的，所以卖家也不必只局限于选择本地的建站公司。

引流

独立站获客的第二步便是引流，有人访问你的网站，才会有可能看到你的产品，才有下单的可能性。独立站的引流方式有很多，包括常规的付费广告，Google、Facebook、Instagram等平台的广告投放，还包括低成本的邮件营销、社交媒体账号运营、Google SEO等，此外还有新兴营销方式：红人营销、直播等。

以上这些方法，卖家当然并非要全部都去做，选择几个合适的进行专研就够了。

建议是不要单做一个平台，因为一旦出现意外，比如说像是去年的Facebook因为隐私政策影响，导致效果大打折扣。卖家再重新培养，中间就会有一段比较长的空档期，这会对独立站的运营产生比较重大的影响。

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转化率

流量引入网站后，要转化为询盘或订单，就得看网页的具体设置了。网页布局、网站流程、网站打开速度等，都会影响网站的转化率。比起没有流量进来，网站的转化率低会让卖家损失更大。

网页的细节优化，卖家一方面需要多去浏览优秀网站，从网上搜索更多的相关建议，另外一方面也要根据网站的具体数据来进行调整。

因为网上的建议更多的是从大范围的角度去讲的，但到底适不适用于卖家的网站，还是要看具体数据表现。

相关服务

完备的服务，也是独立站获客的关键，提供尽可能多的支付方式、便捷的物流以及完善的客服和售后服务。完善的服务是客户安心下单的基础，此外如果卖家在这些方面做得特别好的话，也能成为卖家的竞争力。

想要通过独立站获客并不容易，需要优化的方面非常多。但通过独立站获客，卖家就可以积累客户。这部分的数据，能够让卖家提升复购率，同时不必受到其他因素的限制，稳定性会比较高。

所以虽然比较难，但建议卖家还是要做，只有掌握主动权，才能发展的更好，同时也能走的更远。

（来源：独立站老马）

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