最近发生了一件更有趣的事情，许多朋友报告说他们的产品最初订单很好，但最近几个月经常出现销售缺口，所谓的销售缺口是指突然有一天订单低到冰点，但广告仍然正常运行，没有改变。
起初，我认为这是由竞争产品的临时促销活动引起的。结果，我仔细检查了一下。看来竞争产品在这个时间节点没有做任何促销。然后我检查了其他产品的销售情况，发现其他产品的销售情况并没有那么差。后来，我和朋友们沟通了以下可能的原因：
1、这类问题大多属于基础不够牢固的“新产品”，本身的销量和排名确实波动较大；
2、该产品的日常订单来源主要是长尾流量，如长尾关键词，推荐一些弱节点，但长尾流量本身有很大的不确定性，如每月30或50个订单，并不意味着平均分布到每天，但有些时间更多，有些时间可能根本没有；
3、没有稳定销售的中型词或大型词排名靠前。通常，只有当我们每天都能稳定下订单的关键词占据前五名时，我们的日常销售才会趋于稳定，否则会有持续的波动；
4、缺乏核心流量的头广告排名，对于一些收入可靠的关键词，我们需要做广告卡，当然，为了确保流量的准确性，必须是特定的单词通过准确匹配的方式，以便我们能够获得稳定的流量和销售。
5、缺乏主动行动，任何平台都不能做绝对公平的流量分配机制，如果我们不向前行动，必然会被竞争对手抛在后面，所以为了确保相对稳定，我们必须继续前进，如果别人的广告强度大于我们，别人的促销强度和规模大于我们，即使我们没有坏评论投诉，也会被别人赶上，因为蛋糕太大了，其他人的增长意味着我们能得到的份额正在减少。
6、流量来源太窄，大多数产品严重依赖搜索流量，无论是自然排名还是广告主要依靠搜索获得流量，但搜索本身不那么稳定，加上算法不断调整，很可能在头部很好，亚马逊临时插入推荐模块导致我们的搜索滞后，自然没有稳定的基础，所以为了确保订单稳定，我们必须寻找稳定的流量来源，如相关流量、站外搜索流量、站外内容推荐、站外广告，甚至辅助网络名人流量是我们可以稳定的基础，孤独的站内搜索流量必然会有很大的波动。
总结成一句话，只有用确定的流量来源抵御不确定的一面，我们才能获得相对稳定的回报。如果你的收入像买彩票，很可能在盈利之前就提前退出了。
最后问一句:你的订单够稳定吗？
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