恭喜你进入跨境电商下半场

一位朋友问了我最近发生的两件事：任正非所说的“寒冷”和海外版的拼刀。事实上，我不认为，作为一个企业家没有遇到一个低谷，跨境电子商务平台大面积标题有人问我怎么想，我只能看屏幕，已经流进河里，没有人能轻易回头，事实上，对大多数人来说，回头和放弃的代价是难以忍受的。

无论你是一个新卖家还是一直坚持老卖家，我想祝贺你进入跨境电力下半年，知道一件事可以成功不是你的起点有多高或多低，关键是你可以保持桌子，事实上，新老卖家面临的挑战在我看来是一样的，现在，不要认为经验可以让我们生存，新卖家不必羡慕别人的高度，更重要的是，接下来我们该怎么办？因为有“寒气”，能不能直接摆烂躺平？这个理由显然是不可靠的。

真正能让我们度过寒冷冬天的人只能朝着正确的方向工作。事实上，我已经思考这个问题很长时间了。今天，那些独自闯入但没有看到任何创新的朋友必须注意：巨大的风险正在接近我们。我听过无数次关于选择决定未来的说法。可以说我们的耳朵都有茧，但当我们真正这样做的时候，我们基本上都采取了同质化的想法。这是选择吗？这只是一个非常基本的筛选数据。

什么是真正的产品选择，我们必须首先考虑平台缺乏什么，有些人会说平台不是缺乏产品，缺乏用户？事实上，该平台确实缺乏产品，但并不缺乏同质化的产品。真正缺少的是消费者认可的好产品，另一个是能够满足他人无法满足需求的产品。这句话可能有点绕道。让我给你一个简单的解释：对于平台上成熟的产品类别，你需要的不仅仅是一个基本的“剽窃者”，而是一个能够通过自己的努力改进产品以实现客户心理预期的解决方案提供商。此外，如果我们能很好地分析市场现状，找出一些消费者需要什么，但平台上没有能够满足他们需求的产品，我们也有很大的生存概率。

至于出海项目，我不知道，如果它遵循国内游戏，我认为很有可能，不要固执，因为这是人性，尤其是市场环境和经济不好，大多数是穷人，低价会吸引这样的目标受众，但是，这与我们无关，即使你进入这些平台，即使你有可怕的商品，然后，或者你成为平台的附庸，要么你连生存的资本都没有。以前很多朋友都在做拼刀刀，这两年几乎都退出了。今天开了半年度拼刀刀报告，业绩利润都大幅上升，但和普通商家有什么关系？出海的低价平台远不止一个拼刀刀，最后做了什么，心里应该有点数。出海的低价平台远不止一个拼刀刀。最后发生了什么？我心里应该有点数。另外：对于普通企业家来说，生存取决于利润，因为资本迟早会耗尽。

同时，我们也应该告诉每一位关注微信官方账号的朋友，当“寒气”来临时，数量并没有那么重要。最重要的是确保你有足够的现金流和健康的业务(有利可图)。在吹“寒气”的同时，任先生已经开始砍掉不盈利、盈利规模差的项目。对于未来市场依然巨大的手机业务，这才是我们真正应该深思熟虑的。

当市场环境良好时，我们可能不需要高利润。只要我们继续冲锋，保持高销量，利润规模就不会差。一旦规模形成，这种规模效应将有助于我们向更大的市场发展，但一旦市场环境恶化，我们仍然采取激进的方式，这真的离“死亡”不远。有人一直在为我提倡品牌，沉淀用户，环境好，品牌可能不那么重要，但环境差，客户减少，需求减少，用户只会选择一些相对确定的品牌产品，以便更有保障。

出海十年的卖家这样看待跨境产业

事实上，我在之前的文章中给出了答案。一旦我们建立了用户信任的产品线和用户认可的品牌，这个品牌就可以抵御风险，因为它的产品质量足够好，使用周期足够长。即使它比其他产品贵，也会有很多人购买，但如果你问你周围经历过经济低迷的人，他们会告诉你，你不能买便宜的电视。你必须选择质量好的，买空调一定不能买便宜的，一定要买大品牌的，寿命长的，为什么？因为在可预见的未来，它可以帮助你节省很多麻烦。

因此，真正的产品选择和真正的操作实际上是为了解决可见的需求，使客户体验更好，挖掘他人看不到的需求，满足用户。广告唯一能解决的问题是扩大现有数据，使好的和坏的。

不要认为你的产品选择有多聪明，操作有多好，最重要的是你的产品有多可靠。

在努力前进的同时，我们必须抬头看自己的“北极星”，不要忘记我们的长期目标是什么。执行力和方向感是我们必须具备的宝贵品质。

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