点金跨境课堂：亚马逊发生断货该如何补救？

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问：断货是很难做到不会发生的，那要如何避免 Listing受到影响?

答：断货时间在两周之内，库存只能支撑一周时，你就要开始行动了。

1、你需要给产品降价。这里强调一下是降价，不是加价。降价的幅度保证小赚不亏即可。同时，广告一定要加大预算，让广告在这段时间跑得猛烈一些。降价以后会让产品更快卖完，原先预估的一周可能3-5天就能卖完。

2、彻底断货以后，一定要让Listing处于当前不可用的状态，一定不能去FBM跟卖。如果这时候amazon warehouse deals跟卖，花钱买掉。

逻辑很简单，先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重，然后再保持Listing不受垃圾流量和转化拉低的干扰。因为非FBA，转化会被拉低很多。等到补货上架以后，自然就能有不错的自然排名权重和广告权重，就算不会高，至少也不会比之前低太多。

两周之外

这种情况比较麻烦，备货计划出了问题，一断货就超过两周，甚至更长。这种情况下，断货影响很大，卖家可以尝试以下方法:

1、 重新按照新品来打造，不要继续刺激老品。具体做法是，先做一个和原来Listing一模一样的Listing，然后补货的FBA直接发到新的Listing上，不要把库存再放到老链接上。

等货当仓以后，做一个新老合并变体，老的 Listing直接库存调为零，前台就不展示了，但是原有的Q&A和Review都到新Listing。

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（图片来源：tool4seller）

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（编辑：江同）

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