我以为熬过了行业洗牌的黑暗时期，终于要看黎明了。结果，风雨过后，我遇到的不是彩虹，而是寒冷的冬天。
一、销量急剧下降，持续下降
近日，亚马逊卖家表示，美鸥跨境获悉，9月份销量大幅下降，同比8月份非常明显。
(来源:知无不言)
有这种情况的卖家并不少:
“上周六销量开始不稳定，目前价格低，广告少，犹豫涨价，广告增加预算。”
“是的，9月1日开始下降太明显了，是因为返校季结束了吗？”
“与去年9月相比，销量下降了一半。”
今年的亚马逊不仅没有金三银四，甚至淡季也比以往任何时候都要长。这种不正常真是令人费解。
二、销量低迷的原因是什么？
对于目前的情况，不禁让人怀疑，到底是什么原因呢？
美鸥跨境总结了以下三个主要因素：
1、网购热潮逐渐降温
Marketplace
Pulse发现，尽管过去12个月美国电子商务销售额达到9750亿美元，但2022年第一季度美国电子商务销售额仅增长6.7%。这是自2009年以来最慢的增长率。相反，美国线下零售支出在过去四个季度的增长速度快于电子商务。
（来源：Marketplace Pulse）
另外，根据Brick Meets
根据Click和Mercatus的数据，4月份美国零售电商总订单下降了5.8%，4月份网购重复购买意向下降了近3%。
2、海外通货膨胀严重
在美国，商品价格连续几个季度上涨，导致消费者购买力下降，网上购物支出自然下降；在欧洲，受俄罗斯和乌克兰战争的影响，燃料成本飙升，在线销售和订单急剧下降。
3、内卷仍然很严重
到目前为止，亚马逊的一些类别仍然很严重。一位汽车零部件卖家开玩笑说：同行疯狂的内部卷，同样的产品价格跳水超过10美元，曝光CPC2美元 ，竞争对手烧广告铺天盖地，好像不需要钱。
除了汽车零部件，键盘、照明等类别的价格战仍在继续，许多同行仍在低价清理库存。
对此，卖家纷纷表示，今年的销量无法按照往年的旺季备货。但是黑五、圣诞节等旺季的仓位要马上准备好了。怎么备货？
三、卖家应该如何备货
最近，亚马逊美国站和欧洲站宣布了黑五和圣诞FBA的最新入境时间。
美国站最新入仓时间如下：
黑色星期五周：11月2日
圣诞节：12月1日
欧洲站最新入仓时间如下：
黑色星期五周，11月4日
圣诞节：12月11日
库存过多可能会导致库存积压，但如果库存过少，就会出现缺货，所有的努力都归零。精准备货是亚马逊运营的关键组成部分，也是对应当前形势的最佳选择。千万不要忽视。
1、新品备货
作为新产品的开发，卖家通常只研究市场，但不知道新产品的后期销售，在这种情况下，卖家仍然需要观察竞争对手，这次观察对象是：刚刚上架的卖家，通过他们的销售和排名来看库存的数量。
2、促销产品备货
如果卖家参加亚马逊的黑五，Prime Day、当秒杀等促销节日时，卖方需要根据这些节日的具体时间 卖方现有库存 每日销量 备货物流时效性。
3、产品补货成长期
提前做好数据分析，记录每日单量、在途库存、在售库存、浏览量、广告数据等一系列信息，根据每日单量和单量增长情况制定补货周期。预算需要补充多少。
希望在制定备货计划时，能给卖家提供以上三点建议。
注意：最近，亚马逊美国站发布了补货限制调整通知。所有使用亚马逊物流的卖家都将收到限额更新。更新后，约5%的亚马逊物流卖家暂时无法补充更多商品。
(来源:亚马逊)
美欧跨境认为，纵观今年跨境电子商务行业发布的各种信号，在当今市场不利的情况下，卖家和朋友最重要的是生存。只要商店能继续经营，就有机会东山再起。
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