一位运营同事辞职了，暂时不打算增加人力。同时，为了完善一些新产品的开发和创作方法的细节，我接管了这个账户。接下来，我将在文章中讨论我的日常操作。
当我早上打开电脑时，我首先关注的是是是否有买家的消息，以及当天的订单数量。根据亚马逊平台的规则，超过90%的买家需要在24小时内回复消息，订单数量和销售额的增减直接影响当天的经营情绪。
这个账号我接手了，IPI指标分数只有398分。虽然我在日常团队管理中一直提醒大家提高营销率，甚至制定了库存自动折旧3个月以上的成本分摊计划，但说实话，不同的人做同样的事情，交付结果会完全不同，优秀的自然优秀，一般总是一般的。
由于IPI分数还没有达到亚马逊目前要求的最低400分，我首先想到的是提高产品的动态销售率。
昨天也有卖家问，怎样才能提高IPI分数，我给出的答案是，提高动销率，但是我能感觉到这个同学对这个答案不满意，但是除此之外，我真的想不出更好的办法。
不提高动态销售率，把库存留在亚马逊仓库，作为遗产留给子孙后代吗？
很多人说运营亚马逊账户是一个重资产项目，这是因为很多卖家在仓储库存和产品销售问题，库存过多，自然压力严重，货物到亚马逊仓库，但不用心推，坚持所谓的底价或期望价格，没有销售也不担心，不仔细分析竞争环境，不仔细研究竞争对手的建设策略，死鱼说“不动，当然，我能做些什么呢？”会造成资金压力和库存周转率低。
至于提高动态销售率，我首先想到的是降低利润高、销量低的产品价格，降低一些不怎么下订单的产品价格。
我知道很多卖家习惯性地降价=价格战，但其实真的不一样。有策略地调整价格，让你的价格在同行中有竞争力，增加你的销量，增加BSR排名，从而获得更多的自然流量，然后就会有更多的订单。亚马逊的运营逃不过“马太效应”，有的会更多，没有的只会越来越少。
在调整价格时，我结合了当前销售、可用库存、自身成本、竞争对手价格等因素。此外，我还比较了前一段的广告数据。对于表现不佳的广告，我调整了广告竞价。特别是，我看到我以前的同事为广告增加了百分比。搜索结果显示，主页顶部的广告空间增加了40%的竞价。虽然从广告数据的角度来看，这种调整确实让主页顶部的广告空间曝光和点击更多，但广告ACOS太丑了，所以我取消了投标的百分比，同时降低了广告投标。
至少对于这个Listing，我认为销售价格的优势会比简单的广告更有效。
关于价格与广告的平衡，我在之前的文章中多次写了一个话题，“操作是道算术题，操作讲究总账，操作中的平衡策略”，我一再要求孵化营的学生仔细阅读这一系列文章，这意味着并应用于日常运营，但总是有很多卖家无法获得。没有办法，如果缺乏商业思维，简单的操作技能只会得到两倍的结果，甚至失败。
结合销售、价格、仓库容量和IPI指标分数，我调整了产品的价格和广告。同时，我选择了一个计划关注的产品。我详细研究了竞争对手的情况。
我的产品于8月7日上架。在过去的一个月里，它卖出了51个。目前还没有Review/Ratings，我专注于两个竞争产品，一个是BSR榜单第三名，Ratings1100多个，最近30天销量1500多个，一个是BSR榜单第26名，Ratings10个，最近30天销量150多个。当然，竞争产品不止这两个，但由于时间的关系，我只是看并记录了这两个。
我记录了什么？我看了竞争产品的图片、文案和店铺产品布局。在文案中，我看到竞争产品的标点符号写作不规范，说明卖家的英语一般。我查询了两个竞争产品的商标，可能知道了两个商标的注册情况。借助卖家精灵和H10，我查询了竞争产品的销量，借助SIF查看了竞争产品的流量关键词，我在自己的操作笔记中记录了这些。不方便公开分享，因为涉及到一些商业信息。
为什么要记录？原因很简单。我们的思维并不完美，我们不能保持长期的记忆。如果我们不记录它，我们会在一段时间后忘记它。此外，记录是一个输出过程，人们对自己输出的东西往往记忆更牢固。我每天记录很多单词，有些是通过文章写的，有些是作为我自己的记录在印象笔记或直接写在书中，在记录的过程中，我个人受益很多。
如果你只是同意通过记录来记住这个观点，学会从今天开始记录你的操作。
记住，在操作中要思考哦！
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