DTC个护品牌Hims年售2.72亿美元，出海企业首要任务是品牌建设！

图片来源：图虫创意

2017年Hims创立，这家品牌创立的初衷，是通过自有线上平台提供男性脱发、皮肤、ED等健康问题的一站式解决方案。

短短五个月，便实现了1000万美元的销售额，成为增长最快的美国DTC护理品牌。短短三年时间，就成长为美国健康领域增速最快的独角兽品牌。

这篇文章，就带你们详细盘点“他经济”的先行者——Hims高速发展背后蕴含的品牌建设理念。

1、 市场、人群定位

据美国脱发协会数据显示，8000万美国人遭遇脱发困难，其中有66%的男性在35岁之前会经历一定程度的脱发，到了50岁，85%的男性头顶更是一片“荒芜”。

在定位品牌时，Hims创始人通过梳理Instagram上的各种标签数据，发现很多人在抱怨发际线过高的问题，但是市面上并没有关于年轻男性的防脱发产品。

并且在讨论到ED、护肤等敏感问题时，会感觉到不自在，他们既不愿意约见医生，也负担不起昂贵的产品。

Hims创始人发现了这个细分市场，于是在2017年，他创立的健康护理网站Forhims.com上线。

2、 包装、官网设计

Hims通过调研得知，男性消费者普遍“怕麻烦”，并且不太喜欢“太男人”的包装。

于是Hims在视觉上下功夫，在产品包装和网站设计上都采用暖色调。

在产品包装上，Hims的包装不是冷冰冰的商品名、化学名，而是采用类似千禧粉的裸粉色极简设计，产品外包装纸盒则是用硬纸板制成的棕色纸盒。这种颇为雅致的极简设计，让男性消费者产生一种亲和感。

Hims的官网与传统男性品牌追求荷尔蒙的神深色配色大相径庭，以裸粉色为基调，整个官网显得明亮、轻盈。

此外，Hims没有使用冷冰冰的字体，而是运用大量的emoji表情符号，创造出更加轻松有趣的购物环境。

3、 品牌官网

Hims认为，和男性消费者沟通需要简单直接，于是Hims的官网登录页面非常简洁。消费者登进页面就知道这个官网卖得什么产品。

点击Find my teratment按钮，会出现几个问题，用户根据真实情况进行填写，之后Hims会分配医生，对用户进行一对一咨询，医生会根据在线情况为用户推荐最适合的产品。

另外，会员如果每月支付20-30美元的订阅费，会获得24小时在线医生咨询和一些基础的药物供应。

4、 互动营销

在产品营销方面，Hims也和其他DTC品牌一样，将社交媒体作为接触消费者最重要的媒介。传统媒体包括体育场、健身房、地铁等，社交媒体包括Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等。

通过传统媒体进行投放、社交媒体与消费者进行沟通，Hims推出更符合市场需求的产品。

在广告创意方面，Hims采用不同形态的物品或者植物，将男性难以言喻的话题以幽默诙谐的方式传达，不仅缓解了尴尬，还能增强消费者对品牌的记忆。

DTC品牌想要成功出海，最重要的是要深刻洞察消费者的细分需求，并且在产品上做出创新，拉进和消费者和品牌之间的距离。

（来源：全球数字营销Amy）

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