（图片来源：图虫创意）
断货对Listing的影响，相信遭遇过的卖家都会深有感触，最直接的就是在新一批库存补上后，出现销量下降、排名下降的情况，有时甚至会导致排名大幅下降，长期徘徊在低位，无论怎么努力都恢复不到断货前的水平。
断货所带来的另一个重要影响就是，如果Listing在断货前后都投放了广告，新一批补货上架后，站内广告的整体表现往往会比断货前差很多，同样的预算和竞价，广告的曝光、点击和转化都大不如之前。
但当一条Listing遭遇断货或者差评时，原有的权重会遭到破坏，Listing开始从上升（或者平稳）变为下降。下降的过程中，各种有利条件越来越差，导致Listing销量下降、排名下降等等。
导致销量大幅下降的最重要两个要素是差评和断货，所以卖家要尽可能避免“黑天鹅”。
在这几年疫情反复不断，大部分的卖家都会经历全部或部分产品断货，既然断货影响大，该怎么做才能把影响降到最小？
主要应对有以下几点：
第一点：
断货之前，根据当前销量、库存数量、发货周期等要素，评估发生断货的可能性，如果断货不可避免，不妨早点行动，逐步提高产品价格，提价按照“单次小幅上涨，观察之后再涨”的原则，至少要确保断货之前可以赚取一定的超额利润。
当然，这里赚到的超额利润还真未必有，为什么？
原因如下：
1、因为断货时间短，如果跟卖的SKU产生订单，可在下一批到货之后，创建多渠道配送订单的方式发货，三五天时间不会影响客户的体验，而价格高出的5美金正好可以作为多渠道配送费用。这样既多接了订单赚取了利润，又降低了因为断货造成的不良影响。
2、通过跟卖，可减少ASIN被卖家当作僵尸Listing捡走并篡改的可能综合上面两点，一条Listing断货时，最好自我跟卖。
第二点：
产品遭遇断货后，要根据发货情况评估下一批货物的上架时间。如果断货期较短，不妨在断货期间采用自发货跟卖的方式，让该ASIN处在Active状态，自发货跟卖的价格高于FBA价格5美元左右。
第三点：
当新一批货补上后，前期的断货已破坏了Listing原有权重，这时要尽快让权重恢复起来，该怎么办呢？
核心是转化率。想尽一切办法提高Listing的转化率。转化率越高，Listing的权重恢复才会越快。而很多卖家之所以断货之后，Listing表现越来越差就在于断货之后的转化率越来越差了。
知道了原理，就可以反向操作，想办法拉升转化率。具体怎么做？
价格成为利器。在其他条件都不变的情况下，价格越低，往往转化率就越高。所以，当新一批货补上后，可以采用降价的方式来提高转化率，只要把转化率拉升起来，Listing 的权重就可以快速恢复，Listing权重恢复了，再逐步把价格上调至合适的位置。
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（编辑：江同）
（来源：大美电商）
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