如果你经常关注国际新闻，你会知道很多经济学家预测美国的经济衰退是不可避免的。与历史上的经济衰退相比，虽然还没有进入实质性的衰退期，但经济收缩已经显而易见。2022年第一季度和第二季度，美国GDP分别增长-1.6%、-0.9%。
考虑到经济的变化，业务决策者可能想知道他们的潜在客户的反应，包括他们的购物习惯是否发生了变化。为了让所有从事美国市场的跨境电子商务卖家了解用户消费行为的变化，Hubspot调查了所有年龄组的200多名消费者，看看他们说了什么。
美国消费者购物习惯(数据)的变化
1.美国潜在的经济衰退会影响消费者的购物习惯吗？
数据表明:尽管经济衰退尚未确定，但大多数受访者表示，与之前的受访者相比，购买量更少，花钱更多。随着商品和服务成本的上升，消费者减少了不必要的支出，对这部分支出变得更加谨慎。作为品牌营销人员或领导者，现在最好的营销策略应该是考虑折扣交易或免费增值服务来吸引用户的消费。虽然消费者收紧了钱包，但他们仍然会购买经济实惠的服务或产品。
如果确定经济衰退，消费者会改变房地产预算吗？答案是肯定的。大多数接受调查的消费者(64%)表示，如果宣布经济衰退，他们将减少或继续减少房屋预算。截至6月，通货膨胀率达到9.1%，这是美联储的新高峰。但工资并没有跟上这些变化。然而，公众已经试图通过削减预算来避免破产。如果你是B2C品牌销售家居用品，你可能需要考虑这些因素的影响，比如营销最实惠、折扣最大的基本产品，而不是高价奢侈品。
3.消费者在经济环境不好的时候把钱花在哪里？消费者在疫情期间或后疫情经济衰退期花费最多的钱在哪里？
调查结果显示，在此期间，消费者购买最多的基本必需品：
基本杂货和食品
租金、抵押贷款、房屋账单
基本的个人护理产品
药物和保健
这些数据表明，消费者变得更加保守，他们通过消除或减少娱乐项目来确保家庭的基本开支。然而，这并不意味着零售、娱乐或其他不必要的服务已经完全暂停，因为超过10%的人仍然计划在数字或在线娱乐上花钱，约7%的人仍然会在餐馆和酒吧郊游、教育和学术上花钱，超过16%的人会在服装和美容上花钱。
4.跨境卖家如何应对消费者购物习惯的变化？作为营销人员，我们不知道什么时候会出现或结束经济衰退。营销人员在做出任何重大业务调整决策之前，都要进行深入的数据研究，多与同行沟通，咨询更专业的人。虽然消费者的预算受到经济衰退的影响，但更难说服客户购买不必要的产品，这就要求营销人员在营销产品的过程中强调产品的重要性和附加值，而不是华丽的时尚或酷来适应消费者的变化。另一方面，营销人员可以探索更有效的策略，比如考虑减少多余的广告费用，专注于社交网络SEO、或电子邮件营销等。
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