很多卖家都想知道亚马逊广告的底层逻辑是什么？但我一直很困惑。
所以这里简单分享一下广告的底层逻辑
(声明:亚马逊没有披露任何算法和底层逻辑信息，这只是Kris自己的经验总结，并不代表官方)。
亚马逊广告的两个基本逻辑指标是：投放匹配度和竞价匹配度。
一、交付匹配度
交付的匹配度包括关键词匹配度、商品交付和受众交付的匹配度。高匹配度意味着高相关性，所以你的广告表现很好。
但相关性好不好，不是你说了算，而是客户说了算。
如果你放ABC这个词，但客户搜索是CBA，然后点击并购买产品，证明CBA与你的产品匹配度很高。而不是你放的ABC。客户搜索的CBA，我们称之为客户搜索词。
客户搜索词与您的产品匹配度高，而您的投放词是客户搜索词，那么您的广告表现就更好了。
同样，当你把ASIN或观众放进去时，它也应该是高度相关的。ASIN必须与其产品相似或互补。观众与人群相匹配。如果你卖尿布，你的观众应该是刚生下孩子的父母。
二、竞价匹配度
当然，你的配送匹配度不够高，竞价匹配度也不够高。
什么意思？
事实上，在广告系统中，通过卖家的竞争，每个词都有自己的价格范围（也可以是我们在后台看到的竞价范围）。
所以你放的字是对的，但是竞价是错的，不会被曝光。
然而，投标范围一直在变化，这也是你广告开始表现良好，一个月后表现不佳的原因之一。所以你的投标应该不时地进行调整。
优秀的广告应该是投放匹配度高、竞价匹配度高的组合
三、总结
亚马逊广告的两个基本逻辑指标是：交付匹配度和投标匹配度。帮助你更好地理解广告的核心，看到问题，然后指导优化你的优化技能。
底层逻辑和操作技巧有什么区别？
底层逻辑是让你知道事物的本质，比如让你知道ACOS为什么会上升。操作技巧是帮助你直接解决问题，通过什么操作直接减少ACOS。
但是底层逻辑基本不变，操作技巧永远学不完(这就是为什么很多人说去年打法不好，今年要研究新打法的原因)
Kris不反对专门研究操作方法的学习，但一定要先学习底层逻辑，否则你很容易照搬别人的套路，这样一点效果都没有。
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