中国企业选择海外众筹，大多基于四点考虑。
第一、接触潜在消费者的另一渠道。众筹平台的核心用户消费能力较强、有一定影响力。Kickstarter和Indiegogo的核心用户为美国年收入在10万美元以上的消费者，他们乐于尝鲜乐于分享，并带有一定的KOC（关键意见消费者）属性。一次成功的众筹，能够帮助企业快速搭建用户基础，建立起品牌和知名度。
第二、新的资金来源和市场检验方式。众筹发起时仅需提供样机，企业可以在没有批量生产压力的前提下检验产品，获得用户反馈。若用户反馈良好，企业可以在拿到众筹款后再去生产和交付，用户反馈不佳时也能及时止损。
第三、渠道商、代理商乃至投资人，都会关注众筹成功的项目产品。渠道商和代理商会主动联系企业获得代理权，有利于企业快速打开海外的线下市场。
第四、创造新的市场需求。众筹产品大多新奇特，成功项目能成为整个行业近一年的风向标。且这类产品的消费市场大多有待培育，众筹相对于传统电商能更快地做市场普及，众筹火爆的产品之后在市面上也能有更好的消费基础。
和常规电商出海方式相比，众筹具有以下优势：
1、提前验证市场。测试消费者对于产品功能、设计、价格的接受度，也能得到消费者的有效反馈。对企业来说成本比较低，风险比较小。
2、通过互联网实现面向全海外受众的有效覆盖和营销推广。可以实现对全球目标消费者的触达，短期内也能实现新品牌的推广引爆，快速帮助新品牌、新产品在海外市场打响知名度，也是对今后吸引商业投资、洽谈渠道入驻、找经销商的重要筹码。
3、对品牌来说，快速获取种子用户群体。拥有自己的一群天使用户是非常重要的，众筹就是圈第一批种子用户的过程。
海外众筹其实只是起点，是方法而非目的。众筹平台上热爱科技和创新的众多资助者，才是众筹的核心财富。他们有足够的耐心等上一年半载，只为最新异的产品，也有足够的包容度，去陪伴值得信任的新品牌试错和成长。
在电商领域，中国品牌出海仍是一片蓝海，在跨境电商从“中低端供给”逐步向“高价值品牌”转型的新阶段，海外众筹为创新企业创造了机会。
众筹中如何做好资助者社群维护，将种子用户转化为品牌用户，提高品牌声量；众筹后如何保持产品力，通过品牌背书提升线上线下的销量转化，加速企业融资壮大，都值得出海企业去深入探索。
在经历产品和营销两大方面的优胜劣汰后，未来从众筹赛道走出来的中国项目，将会以更强大的实力在国际市场上引领品类风向，而中国距离实现品牌价值全球化的时代愿景，也将更近一步。
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（来源：出海记事本）
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