速卖通商品分层运营策略，教你快速引爆流量

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我们一直在说现在来做速卖通铺货不行了，平台规则改变了，算法不一样了，只有精细化运营，做好商品的分层，重点推广，才能引爆流量，我相信有很多商家对这个运营的逻辑还是很模糊的，我从以下几个点来说；

1.产品层级加购

图片来源：速卖通官方PPT

2.如何筛选产品做分层

（1）引流款产品筛选指标

1.生意参谋—商品排名—全部商品—选择30天数据—访客榜

2.优先选择访客数高的产品，访客数自高到低排名，访客最高的2款产品为引流款产品

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（2）利润款商品筛选方式

1.生意参谋—商品排名—全部商品— –选择30天数据–访客榜

2.访客数筛选大于评价数标记颜色

3.支付转化率筛选大于平均值标记颜色

4.取访客数和支付转化率颜色重合部分的产品为利润款产品

（3）潜力款产品筛选方式

1.生意参谋—商品排名–全部商品—选择30天数据– –访客榜

2.访客数筛选大于平均数标记绿色

3.选择转化较低的产品不标记颜色

4.选择UV值大于平均值标记紫色

5.选择三个重合部分为产品潜力款产品(访客高, UV高，转化低)

图片来源：速卖通官方PPT

（4）其他补充产品筛选指标

.店铺剩余产品

.新品或者间歇性出单的老品

.有访客但是访客不高，转化不高，产品偶然性出单的产品

.主要作用，用来拉升店铺的上新率和产品数量维度

3.分层产品运营

引流款=爆款产品(GMV=排名)

1.价格运营:维持在同类高流量产品等价位略低，产品定价不宜过高，否则产品会失去价格竞争力

2.活动运营: SuperDeals (含俄团)在维持有利润的情况下能报名参加就参加

3.联盟运营:维持同类产品高比例联盟佣金( tps://portals.aliexpress.com/ (买家权益计划可以打开)

4.直通车运营:前期需要直通车重点推广维持流量，流量稳定之后可以逐渐减少直通车预算（灵犀推荐和钻展可以同步开(建议大促期间开)）

5.站外运营:站外红人带货投放(暂时没必要做FB和谷歌广告投放)

6.客户营销：流量和转化不足的情况下，可以不定期向定向人群做邮件营销和定向店铺Code，推送产品，拉升整个产品的流量

利润款=店铺利润

1.价格运营:维持在同类高流量产品高价位，让产品给我们带来利润

2.活动运营: SuperDeals (含俄团)在维持有利润的情况下能报名参加就参加试用频道，通过试用增加关注度,提升产品的曝光

3.联盟运营:维持同类产品高比例联盟佣金

4.直通车运营:直通车重点广告投放，控制好ROI

5.站外运营:站外红人带货投放(暂时没必要做FB和谷歌广告投放)

6.客户营销:主要利用站内客户营销系统推送利润款产品，使得利润款产品获得更大维度的曝光和转化，增加店铺的利润来源

潜力款=替补产品

1.价格运营：维持在同类高流量产品高价位，让产品给我们带来利润

2.活动运营：常规的店铺活动，尽可能上SuperDeals

3.联盟运营：联盟佣金不需要设置太高

4.直通车运营：直通车快捷推广/智能推广–均匀曝光，适当拉升产品流量

5.客户营销：适当（频率不要太高）利用客户营销推广产品

其他款式产品运营方式

1.常规的店铺活动即可

2.定期上新新的款式，拉动店铺上新率

3.对一些无曝光产品，无成交的商标需要进行下架处理，避免拉低店铺的动销率

4.直通车推广：全店管家/智投宝即可（合理控制好预算）

（来源：全球速卖通资讯）

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