降低亚马逊ACoS（广告销售成本）的方法有哪些？

事实上，亚马逊的推广类似于传统广告。它遵循同样的原则：尽量降低广告成本，以达到最大的效果。根据WebFX的数据，2018年，广告商在亚马逊上的广告费用为46亿美元；在亚马逊上推广产品已经成为成功的关键，尤其是当你第一次开始销售亚马逊时。打开PPC活动就像改变了等级，提高了产品对整个核心用户的覆盖率。PPC活动作为卖家成功不可或缺的因素，如果管理不善，很快就会面临持续的损失。因此，当我们在亚马逊上开展活动时，PPC优化一直是“海通Tecretail”强调的因素之一。在优化活动时，只有一个目标，那就是为每个活动提供ROI。其中，ACoS(ACOS是指广告支出与目标销售的比例)绝对重要，现在已经成为延伸成本，但同时可以提高你的利润率。

优化ACOS的方法

很多卖家都有这样的问题，让别人无法给出具体的答案；影响每种产品销售策略的因素很多。每个人都会对这类问题有先入为主的看法，称更高的ACOS为负面消息，但不同时刻更高的ACOS有时甚至意味着更高的利润！。因此，你不能把所有的想法都集中在特定的策略上，并将这个一般的策略模板应用到不同的产品上。今天就通过这五个标准和策略来减少你的ACOS吧！

1.
管理广告活动

产品推出后，建议密切关注自动广告活动和手动广告活动。您需要不断监控报告中关键字的性能，调整并采取正确的行动计划，将自动广告活动中的关键字转换为手动广告活动。这个过程有时非常繁琐和耗时；但必须深入到每个关键字测试的数据中，定期仔细观察规则，否则，早期消耗大量资金，不能提供任何参考数据。然而，仅仅测试是不够的。我们还必须找到适合产品的正确组合。在制定正确的成功公式之前，通常需要大量的实际战斗测试。

2.
关键字竞价

关键词在一个层面上是强大的。一般来说，它们的影响将决定你的整体销售业绩。为了实现利润最大化，我们必须找到与产品产生共鸣的合适关键词组合。拆分关键字，找出有用和无用的关键字；然而，关键字竞价的功能是有范围的。您需要根据竞争和预算设定竞价格；看似单击，但对成本有复合作用。

3.
负面关键词

规则很简单，“保留” “排除那些让你赚钱的关键词”
“不赚钱的关键词。在研究了一段时间的关键词表达模式后，你可以更容易地找到给利润带来副作用的关键词。找出它们，列出清单，并将它们列入负关键字列表。一些卖家只是让负面关键词停留在组合中，低估了它们对产品整体性能的影响。把它们拿走，对你的ACOS保持低位，控制利润率起着关键作用。

4.
单次点击成本（CPC）

亚马逊总是对每个关键字的投标范围提出建议；但你必须根据你的预算设定你想要竞争的关键字总数和目标投标。比如特定关键词的竞价范围是0.70-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到很高的价格。亚马逊还推出了动态竞价，您可以根据您对产品页面或搜索栏下方位置的偏好提高竞价价格。在提高出价的同时，CPC将以默认出价为参考点大幅增加；单次点击有时会损失5元或更多；因此，我们需要仔细处理，积极了解更多关于动态投标的信息。

5.
分开搜索词

可设置广义、准确、短语匹配的关键词出价；当然，两者的出价范围会有所不同。通常，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会向搜索概率很小的关键词买家展示我们的产品广告。具体/短语匹配关键词的转换率更令人鼓舞，因为买家有购买特定产品的意图，只需从呈现给他/她的产品范围中选择；这是在做出决定之前，必须经常检查生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性。

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