在众筹中，如何通过邮件营销筹集资金？

在海外，电子邮件营销一直被视为非常重要的营销渠道。在众筹前期，同样可以通过电子邮件帮助在项目上线当天获得更多的支持者和金额。那么如何通过邮件营销组合方案帮助众筹项目筹集资金呢？

首先要了解到，当通过电子邮件把消费者引入到众筹页面之后，其实是把他们引入到thank you page页面，这时可以在上面写上一段文字——你是否想免费获得这个产品？

当用户点击——是的，接着可以打开聊天窗口。告诉他们，可以把聊天窗口分享给朋友和家人的同时，也可以评论。

从上图中的POST可以看到，其已经获得93个评论和639次的分享。这时就可以把这个POST作为一个广告帖。

这种做法在营销中是很常见的，即一开始并不是在推广告，可能只是一个分享贴，这个分享贴会带来很多评论和分享，那么接下来可以把帖文当做一个广告推送出去。由于该广告贴在初始就自带很多评论和分享，会让用户更相信广告内容。

这种做法不仅能提高广告效果，也可以在降低广告转化成本的同时带来更多的销售转化。

众筹邮件发布的步骤：

步骤一：Outreach

在此阶段，大概在3天内发出6封邮件，3天之后一周发一封。在众筹发起的那一天时，主要通过聊天机器人去接触用户，如果要第二次启用聊天机器人，建议在24小时之后。通过这样的方式，可以高效获取一些销售转化。

这样的邮件发送顺序，其实是为了在前期获得更多用户。当然，邮件发送太频繁的话，会被用户退订，所以要最大化利用收集到的用户邮箱和数据。

步骤二：Redirect Ads

在这个步骤中，主要通过广告可以把流量引到聊天窗口或者是广告的轴页面。

步骤三：Retargeting

这一步骤主要是想利用上一步骤中的广告追踪转化此前没有被转化的用户。在这个过程中，如果使用的是自己的网站，可以把facebook的pixel安装上去，如果使用的是第三方的追踪网站，可以使用追踪工具EasyRetarget.com。

步骤四：Updates

不论使用的是网站还是第三方平台，都建议每隔一周更新一次。

那么在邮件营销中如何进行广告测试呢？建议设计5套图片，测试哪张图片的效果最好，让这张图片作为广告的封面图。

也许，很多人第一眼看到测试效果最好的那张图片时，都会觉得效果一般，甚至在测试之前，都不觉得这是一张是效果最好的图片，但是所有结论都是在广告结束之后得出的，即广告数据表明这张图片效果最好。

对用户而言，他们看到这张图片时，也可能会认为很糟糕，但是这时就可以用广告数据告诉用户、说服用户。

（来源：出海记事本）

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