亚马逊开广告没有出单，那开广告的意义是什么？

“广告出不了单，是不是没必要开广告？”

虽然亚马逊运营商根本不会有这样的问题，但对于亚马逊新手卖家来说，这样的问题非常常见和经典。

所以今天，让我们从广告的底层逻辑出发，谈谈在亚马逊上开广告的意义。

为什么要开广告？

广告就是广告。任何流量渠道曝光的本质都取决于广告，目的是让消费者在销售前了解我们的产品。

在我们的日常生活中，包括外国人在内的许多人的信息接受是有限的。因此，我们在购买行为时有很强的盲目性和从众心理。

一些质量优良、价格合理的产品很难打开市场，因为它们不为消费者所知。此时，许多企业将使用电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告、杂志广告等广告形式，让消费者看到自己的产品，甚至唤醒消费者的潜在需求，让消费者购买。

亚马逊也是如此。当亚马逊买家想在平台上购买产品时，他们首先通过关键字搜索界面搜索产品，然后详细了解产品，最后选择购买。亚马逊广告是否能被买家搜索，起着主导作用。

它影响了卖家在平台上看到你的产品的次数，这通常被称为曝光。一般来说，在早期阶段，广告做得越多，卖家就越有可能看到你的产品。因此，广告给你的产品带来的最初、最关键的作用是给你的产品带来流量和曝光。

因此，当产品刚刚上架，关键词搜索没有排名，没有评论时，卖家需要通过广告为产品创造曝光机会。因为曝光，有可能进行转换。

但是广告一定能下单吗？当然不是！

当产品曝光时，是否有点击和转换取决于产品本身和Listing的改进。

点击率低的时候，要从Listing的标题、主图、Review、全面诊断Rating和埋藏的关键词；

当你的转化率低的时候，你应该从产品价格和Listing开始QA、Review、Rating、五点描述、A 调整其他方面。

ACOS高的时候，要从点击次数、点击均价、价格、订单数等方面进行分析。

因此，卖家做广告的意义在于提高关键词的排名，在于与A9算法的良性互动，让亚马逊平台认为你的产品是一个充满活力和市场前景的产品，从而向你推动稳定的流量。

二、广告后，如何决定广告排名？

众所周知，亚马逊有两种排名：广告排名和自然排名。

影响自然排名的因素主要包括与买家的转换、销售和互动数据。

转换越好，订单越多，自然排名上升得越快。这就是为什么许多卖家痴迷于刷牙。由于订单量来得快，自然排名上升得快，销量也会更明显。

与买家的互动数据包括点击率、购买率和留评量，这也是影响自然排名的关键因素。

随着平台对违规行为的严格控制和一系列标题潮的出现，卖家逐渐回归理性和白帽。卖家开始关注合规操作，利用站内广告提高关键词的自然排名。

影响亚马逊广告排名的因素有哪些？

一、类别匹配度

换句话说，类别匹配，即相关性，也决定了产品是否可以在准确的关键字下显示。如果产品列表副本中埋藏的单词不准确或放置在不相关的类别中，那么广告的性能就会很差，流量就会很低。

因此，卖家需要在Listing上线前检查自己文案中的埋词情况，上线后及时排除不准确的单词，避免被A9收录。同时要注意观察卖家的QA和评论内容，是否有其他类别与自己的产品无关的单词，及时否定，避免类别被修改。

二、lisitng和广告组的质量分数

亚马逊对每个Listing都有相应的算法，算法也会根据买家在某个页面上的停留时间、买家的浏览完整性和其他买家的行为来判断一个列表的质量。

例如，对于相同的产品，广告关键短语设置相同，bid设置价格相同，因此更高质量的Listing搜索广告位置，即排名，将高于其他产品。

卖家可以从这四个方面优化Listing的分数：

1、标题、产品描述、图片、视频、属性描述等因素；

2、评分星级和内容；

3、产品价格、交货速度和库存；

4、售后服务，如订单取消率或退货率

此外，广告组的质量评分也非常重要，包括三个要素：关键词、产品信息细节和用户的搜索意图。除了这三个要素外，影响质量评分的核心因素是点击量和点击率。

在系统中，质量分数一般为10分，平台将根据系统中所有广告的列表进行动态排序，计算质量分数。分数越低，即使出价越高，排名也不会很高。

三、bid竞价

虽然竞价水平和质量分数共同影响广告排名的位置。但是，如果竞价不对，也会影响曝光和排名。

众所周知，不同类别的词有不同的竞价情况，一些热门产品自然竞价会更高。竞价范围总会改变。为什么广告表现有时好有时坏，有时是因为卖方没有及时调整竞价。

最后，需要提醒卖家，我们玩“广告的最终目的不是广告或广告”，只是通过广告获得流量，推动自然排名，在此过程中，慢慢摆脱依赖广告，逐步提高自然订单比例，解决免费流量，避免广告高成本被动运营。

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