众所周知，亚马逊在推广广告时离不开跟踪产品搜索关键词的排名。关键词在搜索结果中处于领先地位，这意味着产品更有可能被广告曝光、点击和转换。随着旺季的到来，交通成本越来越高，但也有许多不理想的情况需要广告数据及关键词排名结合分析。例如：
广告位居前，但广告曝光率较低
广告曝光率很高，但产品排名很低，或者几乎没有
。。。
本期小亿将简单分享一个操作小哈的分析案例，作为经营老鸟和新接触亿数通的朋友，如何优化产品排名和销量，如何在实践中使用亿数通帮助他实现优化目标。
卖家案例:经营小咖秀-产品排名
目前，小哈主要负责汽车用品。以下是产品的基本数据：
7月份月总销量为167广告月销量为零件61广告订单比例如下：36.53%。
鉴于是高客户单价产品，广告订单比例高是正常的。小哈希望在早期阶段，首先提高产品的月销量，然后进一步提高产品的自然订单比例，以此为目标进行广告优化。
(图源:亿数通，点击查看大图)
当然，为了提高订单销售，跟踪产品排名是必不可少的。在分析产品排名时，通常会逐一检查以下三个步骤：
01现状是什么？
高或低的关键词排名位置，或多或少的广告数据曝光点击。
02为什么会这样？
上述问题的原因是什么？投放词搜索量，还是设置广告活动？
03如何改进？
如何根据现有数据判断如何优化广告。
1.优化关键词排名
现状是什么？
✍ 关键词2和关键词4广告曝光率大，但关键词排名不高
✍ 同时，关键词2转化率相对较低，导致转化率较低ACOS偏高
(亿数通-关键词排名监控，点击查看大图)
为什么会这样？
✍ 这个关键词是投放的广泛匹配 ，产品将显示在可能与投放词相关或不相关的关键词页面上；
✍
检查搜索词，发现点击和转换的关键词数量与投放词本身不匹配，因为广告交易词不等于投放词，因此，在跟踪投放词排名时，不会出现关键词排名；
(图源:亿数通-搜索词投放数据)
(图源:亿数通-搜索词投放数据)
✍ 关键词2 和 关键词4
每月的搜索量也相对较大，这意味着这两个关键字需要更多的订单来提升排名。
(图源:亿数通-关键词排名监控)
怎么改进？
✍
根据广告活动的目的进行优化：如果你想要当前的关键字2和关键词4如果有排名，可以放这个关键词精准匹配，排名推广这个词。
✍
了解每日关键词的最低订单，尽可能保证最低订单数量，使单词显示自然排名。例如：一个关键字A一天最多的销量是5，如果你想让你的产品在这个关键词上有一个自然的排名，至少要确保有5一天的订单是通过这个关键词A成交的。
广告设置建议提高排名：
1. 打开商品手动广告，选择合适的关键词精准投放；
2.
为了有手动调价的空间，建议将关键词的基本竞价设置为推荐竞价50%，以及固定竞价策略；
3. 确保广告曝光在搜索结果页面，所以在主页顶部设置200%~300%的溢价；
4. 一定要计算最高竞价，在不断提高基本竞价的过程中，避免竞价过高，预算不足导致广告效果下降。
*例子：建议投标50%为$0.6 ，加上顶溢价：$0.6*(1 300%）=$2.4
TIPS
/打排名建议招标*2(手动提价后)匹配方式准确匹配招标策略动态招标-只减少(提高效率)
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