TikTok带货解析|如何玩转海外抖音流量

TikTok是字节跳动旗下一款针对海外用户的短视频社交平台，也被称为海外版抖音。在2017年5月推出来后，几年的发展就数次霸榜全球下载排行。如今，TikTok全球月活用户超过15亿，而且还处在持续增长状态。更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，六成的用户是Generation
Z ，即出生在1995-1999年的人群。

一、TikTok为什么会受到众多跨境出口企业的关注？

核心原因就是因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。现在只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更广阔的海外……

当然，即使风来了，也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。

二、TikTok 流量从哪来？

1.付费流量：

通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站 为主。主要群体是跨境卖家；目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。目前广告的价格相对其他平台是比较便宜的，是不错的探索路径。2.免费流量：

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。主要是个人创作者、工作室；这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。

操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的玩法，可以作为前期测试辅助，做电商的都知道，平台靠流量挣钱，你不给平台挣钱，平台怎么会让你一直让你白P？

3.原创IP内容流量：通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者为主；原创IP的价值很大，这是大家的共识。当然说难也难，TikTok目前覆盖了上百个国家和地区流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和以前的抖音是极度相似的。很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。建议可以拿国内抖音玩过的套路模板去复制。先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是一个布局建议。另外，毫无疑问，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。4.直播间引流：

通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候可以做到7、800人同时在线。包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。

TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

其中，网红达人营销是很多卖家推广产品的选择。将产品植入网红视频中达到种草的效果，如果是持续在某个垂直领域的作者比如做美妆的、做玩具的达人，影响力就很大了。若想省时省力，可以直接利用红人的影响力来推广产品。

那卖家在TK上应该如何寻找合适的网红达人呢？

寻找网红达人的渠道以及建议标准是什么?

一、TK站内寻找达人的方式？

（一）TK创作者市场

由TikTok自主开发的、连接品牌和创作者的官方合作平台，TK官方提供关于网红达人的粉丝画像、粉丝增长趋势，卖家可以根据数据选择最适合自己产品的达人进行合作。

详情页面和TK Shop Seller
Center差不多，建立计划书之后可以直接发出邀请，可以留下WhatsApp，WeChat，Instagram，Line或Facebook等联系方式，达人接受后，即可私下确定合作方式和详细内容，但交易必须通过官方平台。

其网站的功能和国内的“星图”类似。

网站：https://creatormarketplace.TikTok.com/

（二）TK Shop Seller Center

属于红人数据展示平台，随便点击一位达人，详情页都是比较丰富的，可以查看视频数量、平均视频时长、点赞评论、视频趋势、粉丝画像图和相关的带货视频。直接点击联系或者通过TK搜索达人，私信对方联系。（目前市场仅有英国和部分东南亚国家）

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