图片来源：图虫创意
第四季度节日密集，且热卖品类的搜索其实与第四季度购物季有明显的联动效应，因此建议商家 Google Trends 工具搜索参考历史细分品类词的趋势与节日词搜索趋势的热度关联来寻找营销商机和制定营销策略。
对应的布局时间阶段分别为：
当营销策略和大方向确定后，商家要开始采取打折清仓促销行动，面对北美市场，商家如何进行有针对性地促销活动计划？
探究产品卖点
寻找折扣和利润平衡点
筹备清仓/促销主题页
制定活动营销策略
通过分析清仓促销产品与其他同品类产品的销量差异和优劣势，有助于在营销活动中更好挖掘产品卖点。
打折促销产品一般来说针对的是低销量+低利润，以及低销量+高利润这两种形态的产品，通过降低价格的手段，快读回笼资金。
筛选出产品之后，需要为打折促销产品设计吸睛的主题页面，囊括促销和活动信息，强势吸引消费者进行购买。
一切准备就绪后，就需要运用合适的谷歌渠道进行推广；在谷歌全漏斗解决方案中，打折促销产品侧重中下层广告形式。
此外，Annie Lu 还分享了高阶投放技巧和功能，分别是：
运用 Optimized Targeting 优化型定位
开启 Optimized Targeting 功能后，建议通过手动上传一些信号，让系统更好地去判断目标人群。在高意向的受众基础上寻找更多潜在机会。
添加“促销附加信息”
促销附加信息可以让商家在系统中选择促销时机，如：冬季促销、黑色星期五、新年等关键词，以醒目的格式突出优惠信息，从而无需对每个广告进行更新。
运用倒计时功能
短期的促销活动，适合在广告文案中设置动态倒计时功能，突出购买紧迫性，增加购买动机。
尽早参与，将购物意向转化为消费
在早期与高价值购物者建立联系，覆盖他们寻找购买灵感的整个时间段。
主动传播差异化价值，让流量和销售额最大化
在预热期通过视频 + 展示定位意向受众，来推动考虑，并通过搜索+效果最大化加快在线销售，因为消费者会关注优惠价格。
打造吸睛的促销优惠和购物体验，让商品脱颖而出
组合最佳竞争元素，满足消费者购物需求，让他们做出果断的购买选择。
（来源：谷歌全球营销）
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