怎样提高独立站的利润率

很多卖家会从运营平台开始，然后慢慢走向运营独立站 。但是平台的利润率往往很低，因为有大量的同品类卖家争夺价格。

另一方面，独立站不存在点对点的比价问题，但是站外引流的成本似乎比站内引流的成本高。所以很多卖家开始被以下问题搞糊涂了：

• 独立站的价格怎么定？

• 比平台高多少？

• 利润率怎么算？

这些问题都取决于不同的产品或行业，但也不是完全没有可参考的指标。

我们可以通过控制订单数量、产品单价和营销成本三个关键指标来提高利润率。

增加订单

首先给你一个公式：

独立站利润=订单数量*单价-产品成本-营销成本-人工成本-运输成本-行政成本-其他(租金及其他杂项费用)

在企业尚未形成规模的情况下，产品成本、人工成本、运输成本、行政成本难以降低，因此提高利润的主要措施是提高单价、增加销量、降低营销成本。

首先，通过增加订单来增加利润

提高利润最直接的方法是增加订单量，但一开始没必要这么做。需要先找出适合自己的营销和运营模式，再考虑在独立站实现收支相对平衡的情况下，如何增加订单量来提高利润。

为了增加订单数量，我们需要找到更具成本效益的流量来引入网站。这个过程叫做膨胀量。

需要提醒你，这个过程不会很顺利，需要多次测试。可能前两天的测试结果不尽人意，但几天后网站开始有新流量，新订单。要知道，在扩大数量的过程中需要投入试错成本。

请大胆测试。一旦一个流程的扩张顺利，它持续带来的利润可能足以弥补试错期间消耗的成本。

值得提醒的是，因为精准流量是一开始就做的，随着人群的扩大和订单数量的增加，营销成本会相对增加，但整体利润也会持续增加。

提高单价

第二，通过提高产品的单价来增加利润

在平台上，客户对涨价很敏感。即使涨幅很小，他们也可以通过平台上查看，立即对比同品类其他店铺的价格。所以，如果价格小幅上涨，或者定的比别人高，很容易流失客户。

独立站没有比价的情况，因为客户来源和平台不一样。

比如在Facebook上投放广告，很多下单的客户一开始并没有购买意向，但是被广告吸引了。他们点进去，只是看到愿意买的产品，就有购物的冲动。此时，除非产品的价格在市场上非常透明，否则他们对价格并不敏感。

所以可以考虑提高产品单价来增加利润。至于增加多少，要在不影响销售平衡点的情况下慢慢摸索。

比如原来的单价是76美元，可以稍微提高到78美元。观察是否会影响销量。如果销量变化不明显，利润就能成功提高。

另一方面，建议永远不要把平台的定价拿来放独立站。

Ueeshop的用户遇到过“独立站总是有订单却不赚钱”的问题。

当这个用户在独立站上仔细对比同行设定的价格时，他发现自己的价格比同行低很多，因为自己独立站设定的价格和自己平台店的价格差不多，价格低下导致独立站的运营连一半的利润都达不到。他提价后，情况有所好转

降低成本

第三，通过降低营销成本来提高利润

降低营销成本，其实就是优化广告的过程。

比如投放在Google，就需要查找和删除无效和亏损的流量；如果你推的是Facebook，就需要优化受众、时间和素材。

有时候独立站每天投放的广告总是在浪费费用。比如Facebook上放的一些受众从来没有下单过，或者Google上的一些关键词没有被点击过，一些关键词表面上看起来和产品很接近，每天带来大量的流量，但并没有带来实际的转化。

如果一直做无效投资，会导致营销成本增加。

在此提醒，无效投资虽然难以避免，但要想办法减少，通过定期做数据分析消除无效流量，逐步优化，降低营销成本。

提高回购率

第四，通过提高回购率来增加利润

回购订单不需要营销成本，提高回购率也是增加利润的有效途径。

回购率反映了买方对品牌的认知、对产品的认可以及对卖方售后服务的信任。

以下是分析回购利率的五个主要因素：

名称：注册用户名和收件人姓名；

商品：同一用户在同一网站购买的商品；

联系方式：邮箱、手机、固话等。

地址：注册地址和接收地址；

时间：第一次买货，第二次买货等。

这五项是必须的，进一步扩展就是交易金额、下单周期、省份(国家)。分析材料越完整，分析结果就越准确。

从0到1的独立站最重要的是盈利。这是一项业务，我们永远无法找到完美的解决方案。我们需要不断思考和改进，这样才能降低成本，提高利润，逐步成长。

（来源：K哥聊出海）

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