解释 亚马逊ACoS、TACoS 和 ROAS 之间的区别

每次点击付费 (PPC) 广告是亚马逊卖家最有价值的工具之一。无论你是想推出你想吸引更多关注的新产品，还是在重要关键词的搜索结果中争夺空间，广告都会给你带来你可能没有自然获得的流量和销量。分析你的 PPC 你可以使用活动的效果 ACoS、TACoS 和 ROAS 等指标。

这些指标可以帮助你确定你应该在哪些广告活动上投入额外资金，哪些可能值得减少。但是这些首字母缩略词代表什么呢？他们是怎么工作的？以下是正确的 Amazon 的 ACoS、TACoS 和 ROAS 深入了解。

定义 Amazon ACoS、TACoS 和 ROAS

1、ACoS

亚马逊上的 ACoS 代表“广告销售成本”。这个指标告诉你你在哪里。 PPC 广告上花了多少钱？ PPC 收入。

求解 ACoS 等式是“广告支出”除以“广告销售”。例如，如果你在产品中， PPC 花在广告上 100 从这些开始，美元 PPC 出现在广告中 400 美元的销售额，那么你在这个产品上 ACOS将是 100 除以美元(广告费) 400 美元(广告销售)= 25%。

一般来说，ACoS 越低越好。越低 ACoS 分数意味着你的 PPC 广告费用获得了更高的回报和更高的回报 ROI(投资回报率)。

2、T ACoS

亚马逊上的T ACoS 代表“总广告销售成本”。虽然乍一看可能和 AC oS 相似之处在于“总计”一词，它代表了产品的所有销售，而不仅仅是 PPC 广告产生的销售额。

TACOS生成的公式是“广告支出”除以“总销售额”。例如，如果你是一个产品， PPC 花在广告上 50 产品总销售额为美元 500 美元(考虑到这一点 PPC 其他渠道产生的销售额，如广告和有机销售)，所以你在这里 SKU 上的 TACoS 将是50 除以美元(广告费) 500 美元(总销售额)= 10%。

产品的 ACoS 专门揭示您直接从相关方面进行相关披露 PPC 在广告中获得销售收入。TACoS 让您对产品销售和产品销售有更全面的了解 PPC 与投资相关的总体情况。

3、R.O.A.S

ROAS 它是电子商务行业的流行指标 ROI 非常相似。它代表了广告支出的回报，它准确地揭示了你的广告活动产生了多少回报。

ROAS 公式是“广告销售”除以“广告支出”。假如你的销售价值 500 美元产品并存 PPC 广告上花费 100 美元，那你的 ROAS 将为 500 除以美元(广告销售) 100 美元(广告费)= 80%。

该指标与 ACoS 基本相同，但恰恰相反。ACoS 广告成本是衡量的， ROAS 衡量广告成本的回报。你应该使用这些指标中的任何一个，因为它们讲述的是同一个故事。

4、专注于 TACoS

每一种产品都在一个完美的世界里 ACoS 会很低(这会产生很高) ROAS)，这意味着你可以从一切开始 PPC 在广告中获得可观的回报。但是，根据你对特定产品或广告活动的目标，高 ACoS 不一定是坏事。良好的高 ACoS PPC 广告活动的例子包括你试图以低价淘汰旧产品或提高品牌知名度的广告活动。

例如，假设你有竞争激烈的利基市场竞争空间。从长远来看，在广告上投入大量资金可能不是一种盈利策略，但在短期内，随着你的广告和更成熟和知名品牌的出现，这可能是提高品牌意识的有效途径。这最终可能导致更多的有机销售。

这就是 TACoS 指标如此有价值的原因。是的，你应该始终监控和设置它 ACoS(或 ROAS)目标是确定哪些广告活动最可行，利润最高。但与广告支出相关的总销售比例 PPC 更重要的是，点击特定的销售额，因为你的广告可能会通过品牌意识促进更多的有机销售。

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