（图片来源：图虫创意）
万圣节就要到了，许多卖家即期待又担忧。当下的全球经济萎靡，疫情反复的大环境下，今年的万圣节还能像往年一样吗？万圣节市场行情又是怎么样的？怎么做好投放营销和避坑？
对此，根据搜索热度来看，去年万圣节前夕对于Halloween搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。此外，据具体的广告量来分析，在去年万圣节的广告投放量前3的国家是美国、英国、澳大利亚。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家，对跨境卖家来说，是需要重点关注的几个营销地区。
从全球电商购买量的增长速度来说，2021年年增长超过1个点的国家包括巴西、德国、日本、英国等。整合搜索热度、广告投放和购买量数据，可以看出今年的美国、英国、德国和巴西将是万圣节电商营销的重点国家。
以美国为例，万圣节市场行情如何？
如下图所示，在1000件商品中，90%的商品单价在200美元以内，平均价格为165美元，中位数为39.99美元，其中价格低于40美元的占比超过50%。由此可以看出，美国的消费者主要以低客单价的商品购买为主。结合广告投放来看，价格在20-40区间和价格在80-100区间的投放量高于商品量极大概1个点左右，相较其他价格区间，买量市场更为激烈，由此可以判断消费者对于这两个价格区间的商品比较敏感。
（图片来源：GoodSpy）
（图片来源：GoodSpy）
从各品类来看，2021年美国万圣节整体品类投放量较大的是服饰鞋履珠宝、家庭和厨房、美容和个人护理与运动户外。
（图片来源：GoodSpy）
根据万圣节广告品类投放环比数据显示，花园装饰类用品、办公用品、运动户外用品投放量飙升，花园装饰类商品的投放量级提升到84%。卖家可以留意南瓜灯、花环等庭院装饰类产品。
（图片来源：GoodSpy）
卖家怎么做好投放营销？
去年万圣节的电商商品销售主流媒介依然是Facebook 、Instagram、Messager。这些平台的买量成本相对较高。跟去年同期相比，今年10月份的买量成本较为平缓，但是到了11月份开始，买量成本会激增。卖家需要提前做好准备。
从社交媒体占比上来看，虽然Facebook和Instagran的整体商品增长速度较快，但是广告增长速度没有跟上商品的增速，而Admod和Adsence的广告增速已经超过商品的增速。
由此可见，在Facebook为主的渠道上能获取的流量和转化比较激烈，而Admod等渠道的流量相对充足且能够充分做到广告曝光，在消费者画像符合的情况下可以得到非常不错的转化。
（图片来源：GoodSpy）
从投放素材类型来看，图片和视频依然是卖家首选。去年的万圣节期间主流社交媒体的素材类型占比图显示，图片素材占50%，视频素材占42%。建议跨境卖家们可以制作一些符合万圣节氛围（新奇有趣）的素材进行投放，吸引消费者关注。
（图片来源：GoodSpy）
万圣节常规避坑有哪些？
1、 受疫情影响，今年万圣节居家庆祝的比大型派对聚会类的产品需求多。
2、 产品设计既要新奇有趣，又要注意避免侵权，多考虑产品是否触及敏感或者忌讳的地方。
3、 在产品上架时做好调查，避免涉及政治、国家等相关话题，以免被民众投诉被下架和封店。
亚马逊代运营就选大美电商。
大美电商（www.dameids.cn）是雨果认证的服务商，同时也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商。拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。
为客户提供亚马逊/TikTok/Shopee/Lazada等主流跨境平台的店铺申请，指导陪跑，合作运营，资源对接等服务。
联系我们：15396218193，或扫描微信二维码，解决您的跨境出海问题！
（编辑：江同）
（来源：大美电商）
以上内容仅代表作者本人观点，不代表LEKSHOP立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与LEKSHOP取得联系。
相关推荐: 物流成本剧增，货代乱象丛生，被动的卖家如何破局？
图片来源：图虫创意 在经历了2020年的火热之后，卖家迎来颇为艰难的一段时光。 2021年，物流给卖家带来了额外的压力。有卖家表示，疫情影响持续发酵，港口拥堵、运力不足，对跨境企业的物流成本、及时交付、运转效率带来多方面的不利影响。 而在今年一季度，受国内局部…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
