如何从废弃的亚马逊购物车中提升亚马逊转化率

在最后一次点击之前，没有正式的销售。从预订产品的最后一刻到打电话或哭泣的婴儿分心，任何事情都可能把潜在的销售变成废弃的购物车。说到亚马逊的转化率，有些事情我们可以作为卖家来控制，有些事情我们不能。

放弃购物车比你想象的更常见。平均而言，电子商务商店  因为放弃了数字购物车而失去了约会 75% 销售额。简而言之，如果你提高购物车的放弃率，你将获得更多的销售额。

在这个关于如何提高亚马逊转化率的指南中，我们将介绍在哪里可以找到转化率，并为您提供一些有用的提示，以帮助您增加转化为实际销售的潜在销售。

在哪里可以找到你的亚马逊产品转化率？

检查亚马逊转化率最有用的指标之一是“单位会话百分比”。您可以打开亚马逊卖家的中心账户，点击“报告”选项卡下的“业务报告”找到此信息。从这里，你可以向下滚动到“按” ASIN“类别，然后选择“销售和流量”或“详细信息页面”。在这些部分中，您将能够查看每个单独产品的单位会话百分比。

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亚马逊将单位会话百分比定义为“意味着购买了多少单位相对于检查产品数量的百分比转换指标”。转化率将根据您的类别和价格点而有所不同，因此没有关于您的目标亚马逊转化率的一般规则。

尽管如此，我们仍然有一些关于如何从那些令人讨厌的废弃购物车中提高亚马逊转化率的建议。

二是提高亚马逊产品的转化率 5 种方法

1) 尽可能使用 Prime Shipping

Prime Shipping有很多好处。最重要的是，Prime shipping 它是快速便捷运输的代名词。统计数据显示，除非产品通过 Prime 否则，一些亚马逊 Prime 会员不会购买。

无论你是自己送你的产品还是把它们送到亚马逊，通过 FBA 发货时，当您的货物附着在运输过程中时 Prime 在标记时，您可以期望更高的转化率。

来源亚马逊

2)优化列表，避免混淆

在过去，我们已经介绍了通过列表优化增加亚马逊销售额的重要性。作为一个对你的产品如何运作有深入了解的人，很容易忽略一些对你来说似乎很明显的东西，对那些不熟悉你的产品的人来说可能不太清楚。混乱会导致犹豫和放弃购物车。

花时间整理你的列表，以确保它们尽可能清晰：

标题——您的标题是否包含了产品的所有重要元素？

图像– 您的所有图像都清晰易查吗？您的产品是否从各个角度显示？假如您的产品有点复杂，您是否包含了易于理解的视频或插图？

要点——你涵盖了产品中所有最重要的元素，包括它们的大小和最常见的用途吗？即使这对你来说似乎很明显，你错过了所有客户都应该知道的东西吗？

产品描述– 本部分允许您根据需要进行详细介绍。尽可能多地在这里描述，提前解决任何潜在的问题或困惑。

这些只是优化列表的四种快速方法。阅读我们的完整列表，了解如何使您的产品排名更高。

3) 利用 A 亚马逊商店的内容

亚马逊卖家除了上一节提到的listing优化外，还应该使用亚马逊的A 内容、亚马逊商店品牌页面和其他程序。这些工具允许卖家通过漂亮而有吸引力的模板将自己与其他亚马逊列表区分开来，这些模板讲述了你的业务和产品的故事。潜在买家可能不会保留通过这些功能很好地代表企业的购物。

4)产生更多的产品评论

当他们的产品列表有优秀的产品评论支持时，买家往往更有信心从第三方卖家那里购买。亚马逊出色的退货政策有助于减少对尝试新品牌的犹豫，但产品评论首先让大多数购物者对他们的购买感到更舒适。

FeedbackWhiz 产品评论是专门通过自动电子邮件活动生成的。自动化过程可以帮助您控制宝贵的时间，并将您的销售转化为有价值的产品评论。以下视频介绍了如何使用 FeedbackWhiz 易于使用的活动管理器快速发送自动邮件活动。

5)考虑定价调整

研究表明，价格较高的产品通常转化率较低，因为如果它们是昂贵的产品而不是便宜的产品，潜在买家更有可能重新考虑它们的购买。从长远来看，卖家希望在每一种产品上实现利润最大化。但有时在短期内降低价格产生销售是有意义的，因为它可以提高销售和搜索排名，并导致更多的产品评论，这可能会导致更多的有机销售和更高的转化率。

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