Prime
day期间单量没有变化，结束后单量大幅下降？！这是最近很多卖家讨论的话题。我该怎么办？为什么会员日越来越差？这里有一篇无所不知的帖子(见下图，点击原帖地址)
图片来源：知无不言
做季节性产品的卖家，经历过Prime day之后，面对今年库存卖不完的尴尬局面，是什么原因造成的？欧璐分析了2022年亚马逊的Prime
dayTOP爆炸数据(以美国站为例)发现今年市场发生了很大变化。
1、自发爆炸品的平均客户单价继续上涨
图片来源：海鸥鹿2022Primeday数据报告首先，我们可以看到平均客户单价。FBA热门产品的平均单价为49.25美元，而FBM的平均客户单价为166美元，FBM的平均评论约为FBA产品的一半。你可以看到，今年有很多自发货商品以高客户单价爆单，这可能出乎一些卖家朋友的意料。（文末可免费领取完整报告，包括具体爆款asin信息）同时，不难发现，买家普遍可以接受单价高的商品自发货，这里的发货方式对买家的影响很小。所以，做大件、如果高客户单价的卖家在FBA积压大量库存，不妨考虑将部分切割到FBM，在降低资本成本的同时，订单数量也有一定的保证。
2、Prime上架的新产品 day爆卖类别
图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告
Prime
day期间，最近三个月上架的产品占TOP1000热销商品的10.7%。TOP3分别是Setss、Short
Sets、Tank Tops，显然是三个季节性很强的类别。
图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告从热销新产品的客户单价分布(见上图)可见，大部分还是60美元以内的商品。“消费者有很强的购买热情，但消费力不足，很多加购物车的商品最终都没有交易”——这是今年很多卖家吐槽的一点。因此，在卖家的商品上架之前，一定要考虑自己的商品定位是“高客户单价”还是“高利润”。如果最近销量波动较大，已经上架很久的老listing也需要关注所在类别的热销商品客户单价是否发生变化，如鸥鹭下图所示:
图片来源：鸥鹭类别研究功能：
3、大卖”sao“快速操作冲击销量
今年，仍有许多大型销售运营商通过合并/分离变体来影响销售。我们随机选择了一款热门产品asin（见下图）。通过海鸥鹿的“全景动态”功能，我们可以发现在prime中
day期间通过其他老款带动新款，快速走了一波销量，然后将新上架的asin分开，继续以新产品上架的形式推广。
图片来源：鸥鹭2022Primeday数据报告
结合上述数据反馈的市场变化，回应最初提出的问题：为什么会员日越来越糟？
总结以下三个主要原因：
1）没有抓住Primeday流量红利，整体listing质量得分没有积累，反而下降了；
2)市场变化，产品价格敏感，质量分数将重新定义价格波动；
3)新产品上架后整体表现良好，抢占老listing市场份额；
新产品“一推就爆”的故事还在继续…
感觉流量减少，市场萎缩？
还是对手真的更能选择产品，更能操作？😔
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