最近，Peloton正式宣布了即将推出亚马逊产品的计划。
“我们打算和亚马逊的消费者一起去‘双向’。”。Peloton首席商务官Kevin cornils说。
Peloton的做法更像是整个DTC行业的缩影。2020年初，DTC模式即将到来，突如其来的疫情导致了网上消费购物模式在各个市场的渗透率达到了前所未有的高度，成为DTC品牌的救命稻草。然而，供应链问题越来越严重，客户获取成本急剧增加，网上购物的魅力也不如以前那么好。在这种情况下，许多DTC品牌，如Peloton，选择重新思考营销策略。
断臂自保
Jeremy，Italic首席执行官
Cai说，几年前，一个想法开始在圈子里流行起来，那就是尽可能扩大，以单一产品和爆炸性产品为支点，以创意和概念将消费者网络放在整个产品生态中。目前，经济形势不允许企业大胆尝试和犯错误。Italic为维持生计做出了许多妥协。提价是最困难的决定之一。其他的还包括与高端品牌制造商合作销售“类似”产品。即使他们收到了好的订单，Italic仍然需要使用价格上涨来对冲成本。
更重要的是，自去年4月以来，Italic已经降低了近80%的广告预算。Cai表示，这主要是为了应对苹果iOS14更新后的连锁反应，这与公司同期降低总预算、降低成本、提高效率的做法是一致的。幸运的是，广告投资的减少并没有对整个业务产生负面影响。从去年4月开始，总体规模呈上升趋势。
Italic不是唯一一个低调的DTC品牌。几年前，Glosier被评为市场上最具创新性的美容品牌之一，去年2月大规模裁员，因为该公司对市场增长前景的预测是错误的。现在，Glosier已经放弃了实现美容帝国的梦想，开始了批发。
知名DTC品牌Casper也要重新思考公司定位。Casper作为床垫领域的颠覆者，通过在网上销售便宜的床垫，对Serta等老品牌的市场影响力构成了一定的威胁。在筹集了数亿美元后，Casper似乎开始“漂浮”，并宣布他不仅是一家床垫公司，而且是一个睡眠品牌。狗床、床上用品、枕头等相继推出。孟如虎经营后，Casper被一家私募股权公司收购，而“卖身”之后的第一件事，其实就是减少SKU。
Emilie首席执行官
Arel在最近的一次活动中提到，一开始，该公司发布了成为“睡眠领域的耐克”的雄心壮志（Nike）“，但没有人知道这个项目从头到尾都没有为公司提供任何收入。被收购后，公司也认识到现实，准备诚实地回到原来的银行。
DTC市场的“寒意”
DTC市场的“寒意”是投资者给的。该行业已经达成了这样的共识：生存，降低成本，提高效率，等待投资者再次青睐。
这种变化可能不是消费者“改变主意”，而是品牌吸引力不再存在。越来越多的投资者不再关注DTC品牌，而是试图寻找更富有的投资项目，如果利率上升，债务融资可能会越来越少。
Forerunner Ventures总监Jason 最近Modernstein
Retail播客频道表示，DTC模式创新不足，10年前和7年前可以这样玩，现在环境变了。Forerunner
长期以来，Ventures一直在投资bonobos、Away等知名DTC品牌为外界所熟知，目前更注重提供创新商业模式和服务支撑品牌力的公司。
“敢问路在哪里”
作为健身轨道上的明星初创公司，原计划为Equinox筹集近20亿美元的Peloton，并于2022年高调上市。Peloton被一些人认为是健身领域的Apple，但在经济低迷的环境下，其王牌产品和健身自行车的销量逐渐放缓。涨价的决定不仅是无奈之举，也是雪上加霜。今年早些时候，Peloton的整体增长率也在放缓，借款近7.2亿美元。Peloton曾经与品牌形象格格不入的销售渠道，为了寻求自救的机会，不得不放下身段一点一点的尝试。
对于想筹集资金的小型初创企业来说，投资者的要求只会更加棘手。根据目前的经济形势，只有盈利的公司才有机会获得融资。bullish的管理合作伙伴 Mike
Duda表示，在通货膨胀改善之前，一种可行的商业模式是企业是否获得融资的关键，其次是规模，他们想看到的是赚钱的真正技能。
这些因素的叠加在很大程度上改变了品牌战略。客户保留和客户粘性已成为首要任务，客户获取成本过高，失去了优先事项的光环。简而言之，该品牌正试图省钱，并打一场美丽的战斗，以赢得更少的胜利。Duda表示，前iOS14是关于数字收购的，后iOS14是关于AOV（平均订单价值）和回头客的。
真正可怕的事情还远未到来。通货膨胀仍在发酵，企业可能面临全面裁员的困境，投资者提供的融资条件可能越来越苛刻。虽然我们仍然可以暂时“生存”，但缺乏实际和可持续的自助计划仍然是一条死胡同。
在接下来的六个月里，销售商品只会更加困难。
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