亚马逊价值百万广告框架助你旺季推新品

划重点  这是一个适合亚马逊中小卖家的低花费新品广告架构方案

低客单价产品（低于$80)

产品特点：容易出单、acos相对高

广告策略：相对保守

图片来源：卓卓亚马逊跨境避坑记

高客单价产品（高于$80)

产品特点：转化率相对低，acos偏低

广告策略：相对激进

广告架构图：

图片来源：卓卓亚马逊跨境避坑记

脑图里面的名词解释

1.标品与非标品：

标品是指同一关键词下产品形态相似的产品，例如键盘、鼠标、垃圾袋等，反之则是非标品。标品由于搜索同一关键词出现的产品外观相似度较高，所以竞争相对大;非标品因为搜索同一关键词出现的产品外观相似度较低，所以竞争相对小，那么二者就需要制定不同广告策略。

2. SD广告：展示型广告

3. VCPM竞价模式：

VCPM=VisableCostPerMille，意思就是亚马逊将按照每一千次的可见曝光来收取广告主费用，比如你的默认竞价设置为5美金，那么如果你的产品每产生1000次可见曝光，亚马逊将收取5美金。

使用方法说明

1.脑图里面写的开多组广告的，如“三组手动精准”，是指投放三组不同的广告词，每组广告词数量在20-30左右。

2.一组自动广告也可以同时开几组同样设置的，留下一组效果最好的组。

如果按照上面流程图的策略，但竞价相对较高，可以按下面的方法调整：

1.竞价由低开始测试，不断向上推动竞价，直到有曝光为止

2、不靠大词提升流量

3、测试广泛匹配，精准匹配，商品投放

4、每周测试3-5个广告活动，每个活动15-25个长尾词，每次每个活动预算5-10美金

（来源：卓卓亚马逊跨境避坑记）

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