今年黑五网一如何选品

下半年有两个节日是卖家最为关注的：黑色星期五和网络星期一，简称“黒五网一”，一年之中在这两个节日中爆单的机率是最高的。对此选品的好坏很大一部分影响了店铺的销售量，本篇文章就来说说黒五网一如何选品。

提前布局今年的“黑五”和“网一”，除了自己的备货选品准备营销，也会参考一下一些成功的案例，看看有什么能够借鉴到的地方。今天就用文章的形式，和大家互相交流学习一下，怎么能抓住这波机遇，弥补一下上半年的空缺。

黑五网一的顾客购买高峰期一般从什么时候开始,该提前做好哪些准备？

根据Google的搜索数据，消费者在9月底就会开始搜索黑五和黑五有关的关键词，及至10月中旬，消费者就会断断续续开始下单，为节假日做准备。建议商家在黑五网一开始前一个月就着手准备相关工作。包括研究数据、设置搜索关键词、设置粉丝在社交平台上的讨论话题、准备产品以及黑五网一需要用到的相关素材。黑五期间，从周四晚上到周一，都是客户的下单高峰期。商家也可以适当延长折扣时间，但需要注意的是，延长时间内的折扣一定要和正式的黑五营销有区别。

面对黑五网一，如何了解我的顾客更关心什么？

对市场和顾客的了解以及调查是一个长期的过程。商家可以通过邮件营销（点击率、转化率等）Instagram Story Polls（互动性极高的顾客调研）、Instagram Insights等工具，获取客户的注意力，深入研究他们的需求。

黑五网一如何提高客单价？有什么策略？想要提高客单价，可以通过提供Free Shippping、阶梯性折扣以及为互有吸引力产品设置购买X得到Y自动折扣等策略，促进客户的购买欲。需要注意的是，所有的策略折扣方式一定要表达清楚，并放上明确的时间限制。

分析榜单。首先是站内五大榜单：Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。卖家需要经常去看去分析这5大榜单，它们是亚马逊大数据分析出来的产物，能真实展现用户购买偏好。

以消费市场和购买者的需求为导向。众所周知下半年有各种节假日，如圣诞节、感恩节等，消费者的购买需求也是比较旺盛的，所以我们在选品的时候可以根据消费者的购买需求与消费者偏好这两点来做选择。比如说圣诞节，美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，通常家庭式的组合套装相对更为畅销。

定位明确。我们在选择一款产品的时候，要明确这款产品的销售定位是要走快销路线还是品牌路线，同时我们也可以根据旺季高流量去检验这款产品在市场上的接受度。

物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。

如何做好品牌站？有哪些关键点需要突破？想要做好品牌站，要从学习开始，了解你的受众群。同时，密切关注你的竞争对手，发现新的趋势和成功的策略。在社交平台上，聆听消费者的声音，充分利用社交媒体受众调查。收集消费者对产品的评论，查看2-4星的评论是比较中立的，能对你有所启发。当然，选择一个好的品牌名也是非常重要的，可以利用一些品牌命名工具或者在Upwork上雇佣对此有经验的人。最后，要利用现有顾客的反馈进行数据分析，并不断进行优化。

今年的网上购物需求确实在上涨，但是受欢迎的品类却有所不同，比如去年旺季最受欢迎的品类是玩具、时尚、家居和美容用品，所以今年的选品方向不能以往年的经验来挑选。

黒五网一热销产品推荐：

亚马逊热销品类：无线、家居、服装服饰、电脑及配件、电子产品

举例：

1.3C电子类目：头戴式耳机、游戏耳机、蓝牙音箱；办公桌椅、鼠标、键盘、电动碎纸机；对讲机；手机支架；耳机保护盒

2.家居厨电及庭院：扫地机器人、手持吸尘器、玻璃清洁器；置物架、收纳；植物补光器、园艺灌溉、草坪修剪机；户外庭院沙发及桌椅、烧烤用具、遮盖物、照明设备；庭院节日装饰、节日装饰灯串

3.人们的日常活动范围被限制在家里之后，娱乐活动少了就会想方设法给自己寻找更多事情做。比如有些人选择学做饭，有些人选择在花园修剪花草、布置院子。这类活动的增加也就促进了网上对家居园艺品类的搜索量。

4.美妆个护及配饰类：智能牙刷、直发器；体脂秤、按摩类产品；珠宝、手表；化妆刷、美妆蛋、假发；胡须护理套装、按摩梳、打磨卸甲机

以上是关于黒五网一的一些选品建议，供参考！

以今年疫情的特殊情况来看，今年的爆款不能凭往年的销售经验一概而论，而是要从今年的各品类数据的变化趋势来判断会更准确一些。正确的选品是爆单的第一步，之后再一步步有条理地解决当下的各种问题，不至于手忙脚乱。再利用旺季的引流工具，比如测评、广告投放等，可以使销售数据达到最佳。

（来源：K哥聊出海）

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