中秋节前一天(9月9日)，一张海报在家居行业流传，引起了今天家居的关注。
海报透露了两个消息：一是，今年恰逢顾家40周年，顾家床垫也正式迎来9周年。仅仅九年时间，顾家就赶上了许多先锋，成为床垫行业的强势品牌，其决心和用心可见一斑；
第二，更重要的是正式宣布“家庭整体睡眠解决方案”。
什么是“整体睡眠”？这个名词在业内首次出现，瞬间激起了大家的好奇心。从海报上可以看出，顾家对其的诠释延续了“深睡”战略，“整体睡眠”就是“深睡三次”。
什么是三次方？右上角的符号给出了进一步的暗示——好垫、好床、好枕头。这三个要素可能是顾家“整体睡眠”的核心要素？在新闻发布会正式公布之前，我们暂时做出了这样的猜测。
更重要的问题可能是，为什么顾家此时提出“整体睡眠”解决方案？“整体睡眠”对消费者、经销商和睡眠行业意味着什么？
在这方面，今天的家庭试图解释，并随机调查了一些消费者和经销商。
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新大陆等待发展：更“一站式”的“好睡眠”？
在“硬床”时代，中国消费者对“良好睡眠”的需求变得尤为迫切。除了床垫作为睡眠用品外，消费者还开始有更多的需求。
“当时听了软装公司的建议，床垫、床架、枕头最好配套。一方面颜色风格可以更搭配，另一方面更方便购买。”住在苏州的吴先生对今天的家说。
同样在苏州的陈小姐说：“现在我忙于工作和生活，很少有时间去商店。当时，我没有很好地选择卧室家具，导致现在看起来不匹配。如果有一站式解决方案，一开始可能不会这样选择。”
对吴先生和陈小姐来说，“好睡眠”不仅仅是为了拥有好的产品，还包括床垫、软床、枕头等产品，以及是否可以一站式购买。
在今天的终端市场上，很少有品牌主动提供如此完整的服务。更常见的情况是“买床垫送枕头”，但产品不匹配。大多数消费者依赖于软床、床垫和枕头之间的“想象力”，甚至在不同品牌之间来回选择。
回顾家居提出的“整体睡眠解决方案”，正好回应了消费者的两大核心需求——配套产品和一站式购买需求。
经销商：整体睡眠或终端“新增长利器”
由于睡眠消费意识的觉醒，中国床垫市场的增长一直相当可观。与此同时，终端市场的竞争也是白热的。特别是床垫产品同质化程度高，价格战导致终端利润下降。更重要的是，上述消费者购买逻辑的变化。
顾家苏州经销商葛永理告诉我们，他最近遇到了许多类似的客户需求。”有些客户通常很忙，没有时间一个接一个地比较和匹配，所以我们直接匹配软床、床垫和枕头，风格统一，硬度柔软。”
这类客户的直接结果是终端睡眠店的客户订单值显著增加。与此同时，他说：“一站式采购改变了我们的销售能力，即从单一产品到单一空间的演变。”未来消费者可能会有进一步的需求，比如能否帮助搭配卧室的窗帘、挂画、地毯等软装饰品？
葛先生认为，这种一站式的采购需求将逐渐迫使品牌成为“卧室空间解决方案”
南通顾家经销商贾振华也发现，这类客户正在逐渐增多。在他看来，顾家已经有了提供“整体睡眠解决方案”的坚实基础。“我们有非常丰富的产品矩阵组合，包括软床、床垫、枕头、床帽等，以及根据不同年龄开发的睡眠空间产品，如成长期和成年期，这是多年来家庭积累的结果。”
可以预料的是，随着“整体睡眠解决方案”的官方公告，顾家强大的终端布局和执行将很快成为终端经销商业绩增长的新武器！
以顾家为主的“整体睡眠”可能会导致行业快速跟踪
床垫行业从来不缺“故事”，但真正改变终端销售模式的并不多。顾家提出的“整体睡眠解决方案”就是其中之一。它首先为消费者提供“良好睡眠”的整体包装解决方案，一站式销售逻辑很可能在终端掀起新的消费浪潮。
事实上，从产品组成的角度来看，每个家庭都有现有的床垫、软床和枕头组合。在今天的家里，也许很快，睡眠行业将掀起一波“整体睡眠”营销浪潮。
对于顾家居来说，在提出这个解决方案的背后，远远超过了产品的配套设施。终端商店的执行和产品解决方案的快速迭代能力，特别是顾家居作为数百亿企业的快速振兴和充分利用资源的能力，很少有品牌能够与之竞争。
正如苏州经销商葛永理所说，“经过40年的深度培育和9年的投资，顾家床垫有自己独立的研发、生产能力和大量的资源投资。睡眠类别作为主要渠道，必须具有行业领先的竞争优势。”
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