【Google Ads】广告点击率不是越高越好

图片来源：图虫创意

广告点击率越高，越能说明平台上的用户对我们的广告感兴趣，进而提高我们的广告数据质量，直接影响我们的广告评级，进而影响广告的点击次数、CPC和展示次数份额。

同时，点击率高有时候意味着用户接受面大。用户接受面一旦大，就会多很多乱七八糟的搜索用户，如果好的差的用户都喜欢你的广告，这可不是好事。

“点击率越高越好”有一个前提条件：在流量精准的情况下。

流量精准是指：

1. 你清楚这个用户搜索词是高转化的词，是有购物/询盘意向的用户使用的搜索词

2. 广告所展示的绝大部分搜索词，都是转化高或者意向精准的词

先搞清楚1，才有能力判断2。那么判断2有什么方法，这里有几个快速的判断技巧

1. 广告关键字没有使用广泛匹配，使用的是词组匹配和完全匹配

2. 看“在搜索网络中获得的完全匹配展示次数分额”

如果广告组的“在搜索网络中获得的完全匹配展示次数分额”低于70%（不固定，看你的喜好判断高低），那么广告有相当一部分的搜索词不是和关键字完全匹配的，也意味着搜索词里包含一部分我们不太需要的用户。这个时候流量就会变得没那么容易转化，盲目追求过高的点击率反而会造成预算的浪费，提高CPA，降低ROAS。

最好的做法：

1. 精准流量，使用词组匹配或完全匹配提高完全匹配展示次数分额

2. 修改广告文案，强调目标用户市场，劝退不相关的用户点击广告，比如在广告标题和描述里强调我们是工厂，或者我们有最小采购量，或者我们是售卖男性体恤，减少不相关的用户点击广告。

这个情况下再去追求高点击率才是“效果最大化”。

另外，这里我没有说我们要去降低点击率，低点击率不等于好的转化表现，流量精准才有好的转化预期。点击率和转化表现的问题要具体分析。

本文图片来源：Google Ads

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（来源：孙谦）

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