ebay是什么模式

eBay是欧美地区的一个电商平台，它的模式跟其他平台的略有不同，是一个“跳蚤市场”，是可以销售二手产品的，模式也有所不同。eBay平台商业模式主要有3种：一口价模式、拍卖模式、一口价+拍卖。

1、一口价模式

一口价也就是卖家设定的产品一次性定价，是不能进行折扣的。这种模式卖家可以更好的控制产品的利润，让自己有更大的利润空间，获得更好的盈利。

一般一口价的产品都是库存量比较大的商品，是可以设置最长30天的在线时间的，那么也可以带来更多的曝光和转化。

2、拍卖模式

这个模式是eBay的特色商业模式，也是目前大部分卖家使用的产品的销售方式。

拍卖模式，卖家要先设置起拍价和拍卖时间；之后买家就可以开始竞拍，在产品下线前，哪位卖家竞拍价最高，那么就可以购得这件产品。

平台对于拍卖的产品也是有扶持的，例如你的拍卖产品接近结束时间，那么就会提升这个产品的搜索排名，让买家更易搜索到，带来更多曝光和流量。

不过并不是所有产品都适合拍卖的，主要有下面三种产品：

① 一些比较有特点、卖家需求比较大，同时eBay平台上比较少的产品；

② 市场缺口大、库存少的产品

③ 卖家不知道产品的价值，那么可以通过拍卖的方式，了解这个产品的价格处于哪个区间。

3、一口价+拍卖

最后一种模式就是上面两种模式的综合模式，使用这种模式的产品，也是更容易销售出去的。

核心在于，卖家要设置一个合适的起拍价，加上最低报价，让买家的选择更加灵活，能更好的提升他们的购物体验。

eBay的这三种商业模式都是各有各的优势的，卖家最主要也是结合自己的产品去选择一个合适的模式，才能让自己的店铺及产品更有竞争力，从而提升出单量，带来更大的效益。

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（来源：出海记事本）

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