在亚马逊，卖家如何获得更全面的、免费的免费自然流量？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊做的是流量生意，没有流量，就等于瞎忙。再好的产品没有人知道，也只能躺在仓库里等着过期。

如果把Listing看做是一座房子，除了主图、标题和五点描述外，Listing的其余部分，就像是房子前面的草坪。Listing详情页上有很多其它产品的广告，只有大约60%属于自己，剩下的40%是是他人产品和亚马逊的促销活动。

但如果能充分利用好亚马逊上的“前草坪”，就可以把这个比例提高到75% – 85%，这可以增加平均订单价值，有效地获得更便宜的流量。即使自己为每次点击支付了相同的费用，但在每次购买或每次转换中获得了更高的金额，总的来说，流量最终对你来说更便宜。

亚马逊如何获得更全面的免费自然流量! 教你掌握这5个技巧：

一、添加Special offers and product promotions （特殊折扣和促销产品）

添加Special offers and product promotions设置，就能在Listing上交叉销售自己的产品，也不会让这些空间交叉销售其它品牌的产品。另一方面, 如果从这里获得了足够多的订单, 你=就有足够好的deal效果, 这将获得Frequently bought together的空间占位。

二、添加Frequently bought together （经常一起买）

Listing的Frequently bought together 位置上还是自己品牌的产品而不是其它产品，这样即守住了购买的流量入口，又提高产品的转化率和客单价。比如，一个消费者购买了A产品，也买了B产品，或者即便没有实际购买，只是将两个产品共同加入购物车，这两个动作发生多次以后，亚马逊推荐算法就会把他们关联起来，形成购买组合。

此时，打开A产品的产品页，图片下方位置就会展示与B产品的FBT购买搭配，那么A产品相对而言就是B产品的流量入口。把经常买的东西放在一起，可以引导顾客把这些产品放入购物车，然后同时购买。你还可以利用其它各种各样的方法来激励顾客在同一时间一起购买，比如Buy one get one就是一种很好的方式。

三、添加Virtual Bundle （虚拟捆绑）

有些人知道虚拟捆绑包的好处，基本上你不用做任何产品开发（比如经常一起买）就能得到一个新的ASIN。很多人不知道的是，最近亚马逊开始将虚拟捆绑包里面包含的每个ASIN单独展示，这是另一个交叉销售的机会。

这基本上是一个免费的广告空间，你不需要植入广告付费，只需要拥有捆绑包就可以免费获得。它不仅再次突出显示了产品，还突出显示了捆绑包本身。它会用单独的Listing显示捆绑包中的每个产品，这是一个非常强大的方式。这会占据屏幕的很大一部分。在Listing占据的越多，被竞争品牌占据的百分比就越少。

 四、在Llisting上植入自己产品的广告

很多卖家认为顾客是按照时间顺序购物的，在Listing上向下滚动，从头到尾阅读所有内容。其实不是这样的，顾客通常会一直向下滚动到评价，如果他们没有看到差评，就会点击返回Listing，从底部滚动回来。他们可能在上下滚动期间停在你这个Listing正在销售的产品或你的一些其它产品。这是一个概率游戏，拥有的Listing比例越大，别人对产品的关注度就越高。

Listing不会100%属于你, 这里会有Compared to similar items、 Sponsor products related to this item、DSP广告等很多亚马逊想要挤占的部分，这个游戏就是为了获得最大比例来销售自己的产品，植入自己的广告。

每个品牌都应该在其它所有产品上宣传自己的产品，最好相关。但是如果产品不多，那么你应该简单地在每个产品页面上做广告。

五、产品轮播 (Product Carousel)

在A+内容最后一个模块里创建比较列表，这是一个非常简单的方法。只要你有多个产品，将会有这个部分会是一个巨大的空间与机会。在台式机或手机上，它可能会占用大约三分之一到一半的屏幕，这取决于对照表的长度。这里面的产品都是可以被点击的，单击它们，消费者就会被带到另一个页面里列表。这个比较表通常比较产品的某些特性，比如大小、容量、用途等，但你也可以利用这个对照表来写销售文案。这是Llisting中功能最强大的一个单元。

推广的一切目的，就是顺应并利用亚马逊的推荐算法规则，为自己赢得更多的流量。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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