利基市场其实就是所谓的细分类目市场，这种市场一般对于消费者的需求，偏好特征有着明显的针对性，从而获得更高的客户黏性，也能一定程度上地规避大类目市场竞争的内卷。虽然市场流量不是很大，但是转化更高，专注于某一个利基市场，即使做不到最好，做到名列前茅也能获得不错的成绩。
利基越具体越好，不要选择厨房家具、宠物用品、3C电子产品等这种大市场，直接选择这些市场，无疑就是和类目大卖正面刚，赢的机会很渺茫。其实这些大市场的下面还有很多细分类目，结合我们自身的优势，寻找那些流量中等，竞争小，头部垄断度低的市场才是我们的目标，这样成功的几率就会更大。
找到这种利基市场之后，我们要做的就是决定具体要做的产品，关于如何在利基市场中选品，大家可以学习参考一下：
1、核心关键词联想法
在我们确定好细分类目以后，以眼镜类目为例，很多就能从排名靠前的标题中提取出核心关键词Glasses，后面会有很多长尾词，就是围绕眼镜这个大类目下面的细分市场。
2、筛选出竞争小，利润高的细分类目
关于这一点，我们可以关注产品的排名靠前产品的上架时间以及积累的评论数，如果都是最近上线或者目前积累的评价都不多，说明这个市场的垄断度不高，进入难度不高，我们也可以用这些词尝试去建广告，如果说CPC在0.3美元以下还是比较合理的，当然如果有条件的话借用一些选品工具，我们是很容易就可以确定小类目的。
3、细分类目下做差异化选品
确定完细分类目以后，销售的TOP100都是我们的分析目标，我们要坚持人无我有，人有我优的选品思维，着重分析这些产品的功能特征，包括它们的负面评价，都是我们选品时要重点关注的点。
上面这种选品方法不仅仅只限于亚马逊利基市场的选品，这种选品思维无论在哪个平台都是行之有效的，接下来，我们来聊聊最近比较火的独立站 利基市场有哪些类目是可以做的？
1、手机壳（Phone cases）
因为手机经常会意外掉落，所以手机壳成为了网络上非常热门的产品。细心的人会发现每次苹果出新品的时候，美国站热搜词上面相关手机壳的关键词热度排名一下子就会冲到前三名，而且每次排名都能稳定很长一段时间，这足以说明手机壳需求的强劲。
你不相信吗？可以自己看看。根据Google趋势，手机壳大约在5年前开始流行。但还有一个重要的事实是：它依然需求旺盛。根据Statista的数据，在过去5年中，每年售出约15亿部智能手机。试想一下，您的目标受众有多大？如果您认为手机壳是有前途的利基市场，但是仍然心存疑虑，可以看看速卖通上的销售量。看完之后您会认为：销售手机壳仍然是一个不错的主意。
2、运动水壶（Sport bottle）
欧美人大多都热衷户外运动这一块，投入了很多时间以及金钱。相对于价格而言，他们更注重运动产品的实用性以及耐久性，因此，不同类型的运动产品成为Google的热搜词。
从Google趋势中可以看到，运动水壶的受欢迎程度在上升！在速卖通上的订单数量，也映证了这一点。
3、车载LED灯（Car LED light）
如今，人们广泛使用汽车LED灯。该光源能耗低，同时光通量特性更好。一旦世界各地的人们意识到：他们有机会以相对较低的价格购买LED灯时，它们实际上就已经普及了。
Google趋势显示，对汽车LED灯的需求，依然很大。由于在光源领域，没有新的技术发生，因此这些灯将在不久的将来会保持较高的排名。顺便说一句，看看速卖通上这类产品的销量，也让人印象深刻。显而易见，车载LED是一个值得关注的利基市场。
选品推荐是永远说不完的，更重要的是掌握这种选品思维
跨境市场每天都在变化，产品也在不断地推陈出新，消费需求消费观念也同样是与时俱进的。身为跨境人，不要想着一劳永逸，因为每一个平台，每一款产品，每一个市场都是在发展变化之中的，我们要做的是保持积极学习的态度，踏踏实实地做好每一款产品，在运营上，多下功夫，认真钻研，相信有了科学正确的方法和实事求是的态度，没有什么困难是不能克服的。
（来源：K哥聊出海）
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