亚马逊案例分析：广告转化率低于类目均值该如何提高转化率

前几篇我们分别针对广告店曝光问题和点击率问题如何解决做了阐述。

大家对曝光和点击（率）问题还是不知所措的话，可以点击下方链接直接跳转观看：

广告曝光的问题：如何让亚马逊CPC广告保持最合理的曝光状态？

广告点击率问题：亚马逊CPC广告点击少、点击率低，如何高效解决？

广告转化率低是大家经常遇到的一个问题。我们今天会就这个问题，重点解析，同时大家分享一个转化率低问题的案例，告诉大家如何去更快更好地发现问题，分析问题，最终解决问题。

01  如何知道广告转化率是否达标

我们的链接有了一定量的曝光和点击，客户到达了我们的详情页面上，但是转化率却不达标，该怎么办呢？

这个转化率不达标不是我们主观判断的，而是根据数据分析的。以下是转化率不达标的两种具体表现：

转化率不达标会通过下面两个方式展现出来：

① 广告转化率低于商品探测器类目大词均值

比如说我们卖的是rechargeable book lights，然后这个产品的类目大词是 book lights , 我们自己转化率是8%，我们就可以通过SC中心-增长-商品探测器-输入类目大词-查看平均转化率。

② 打广告的词自然位没有稳步上升甚者还下降

比如说我关键词广告中打了led book lights这个词， 过了一周了关键词自然位没有上升迹象，甚至还下降，就是转化率低的表现。

02  影响广告转化率的因素

影响转化率的因素如下：链接优化维度、价格促销维度、广告维度 （关键词相关性强弱）

01  链接优化维度

① 埋词。标题至少埋入3个以上核心词；五行描述至少埋词5-10个；A+至少埋词5-10个；Search Term填写没有埋到的词，把字符写满。

② 图片质量。特别是主图，要参考优秀竞品的主图，最后好能建模。产品图片的附图尽可能多的展示产品的不同核心卖点，并辅以必要的文字说明，让客户一眼可以get到你想要表达的内容。

③ 视频。包含主图视频 、高级A+视频、相关视频、QA视频、Review 视频。

02  价格促销维度

设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场。

定价参考市场上同功能、同材质、同样配置产品大部分定价区间，比如大部分定价是$15.99-19.99，我们定价到23.99是价格偏高的。

如果说我们是新品的话，没有评论优势，更需要设定有竞争力的价格，设置促销折扣力度。

（优惠券还是专享折扣好，参考文章：亚马逊Coupon和Prime专享折扣如何使用效果最大化）。

这样，才能增加客户的购买欲望。等链接推起来一些，我们可以逐渐降低优惠力度，保持合理的利润。

03  广告维度

① 关键词相关性。

其他条件不变，关键词相关性越强，对应的转化率越好。精准长尾词的转化率一般是高于核心大词。

② 广告位。

其他条件不变，一般情况下，广告转化率 搜索结果顶部＞搜索结果其余位置＞详情页面。个别可能有例外。

如果目的是推词，就把广告位重点往转化率高的广告位置打；如果推词目标已经完成，想让广告盈利，就往ACOS最低的广告位置打就可以。

03  案例分析

我诊断了一个链接。

该产品客单价是$20.04，日均广告花费38美金，广告点击率 CTR=0.26% 广告转化率CVR=22/204=10.78%

图片来源：亚马逊后台

我们在亚马逊后台查询了下该品类目大词的平均转化率：类目大词排名靠前的两个词转化率是12.2%，12.9%，这个是类目平均值。

图片来源：亚马逊后台

怎么理解转化率类目均值呢？

就比方说一个班里的学生，有人考90分以上，有人考60-70多分，还有人考不及格甚至30多分，而平均分是65分。类目均值就类似于这个平均分。这个是最低的标准。

一般情况下，我们认为：

CPC广告转化率（CVR）应该是商品探测器中类目均值的1.5-3倍才算比较好的转化率。和类目均值大致相当是最低要求，低于类目均值就是转化率确实存在问题。

通过商品探测器可以看到类目的均价是$12.09，我通过前台查询和榜单通赛道对比，发现该品同样数量套装、大部分定价是$12.99-$15.99。

而这个产品的客单是$22.03（客单按照最近7天的平均售价算出，当前是$19.99售价），明显是价格偏高。

图片来源：亚马逊后台

同时我也检查了链接的质量提出了如下建议：

图片来源：跨境移花宫

你学会如何提高广告转化率了吗？

（来源：跨境移花宫）

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