亚马逊站外广告怎么做，如何优化亚马逊广告投放

站外推广也是亚马逊常见的引流手段之一，那么亚马逊站外广告怎么做，如何优化亚马逊广告投放？

1、广告不一定要抢首页，有很多卖家，甚至一些像小蚂蚁一样的卖家，一开始就想尽力提高竞价，在主页上显示关键词。 说实话，如果这样做，估计家里有矿都是不够的。

2、广告投放要本着量入为出的原则，以带来利润为目标，如果广告继续亏损，ACOS持续高，要么降低竞价，要么直接关闭。在错误的方向上，停止前进就是前进，面对持续的损失，停止损失就是利润。

3、广告设置优先考虑自动广告，因为从整体数据来看，自动广告一般表现良好（至少不是很差）。同时，自动广告有利于关联流量的形成。当然，确保自动广告表现良好的前提是Listing优化到位，假如在Listing在优化到位的情况下，自动广告的表现仍然不好。我们应该反思是否选品错误。

4、广告预算不应盲目。应设定总预算和单日预算，建议总预算低于2000美元，单日预算低于30-50美元。如果经过1-2个月的运营建设和广告优化调整，BSR排名进入头部，广告ACOS也控制在合理的范围内，广告可以维持和顺延。

5、广告设置6点建议

（1）自动型 高竞价:目的是抓住流量和转化；

（2）自动型 低竞价：目的是捡漏；

（3）手动准确关键词 高竞价 准确匹配：目的是在实现一定订单和高转换的同时，关键字冲向前页；

（4）手动准确关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

（5）手动长尾关键词 低竞价 广泛匹配：目的是捡漏；

（6）ASIN订单 低竞价：目的是捡漏；

以上六种类型的设置可以根据自己的预算自行组合，不需要全部设置。设置之后，广告运行2周之后，针对广告活动的表现，进行优化调整，或者关闭，保留表现好的，关闭表现差的。

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（来源：出海记事本）

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