近年受疫情影响，全球电商零售行业快速发展，中国跨境电商交易规模持续攀升，这给中国企业提供了品牌出海的巨大机会。预计全球电子商务收入到2024年将达到31,028亿美元。
短期来看，海外疫情主要有如下影响：海外仓储物流及本地派送渠道部分受阻受限；部分海外消费者非防护用品或生活必需品消费意愿的降低；股市财富缩水以及失业率增加影响消费者购买意愿。疫情下由于平台、物流等限制，独立站 迎来爆发。
海外电商流量获取
1. 独立站市场呈现多元化趋势，各个新兴市场可见中国跨境公司的身影领跑
Warby Parker，采用用户体验致胜与精准流量为主。
环球易购，其本地化服务，在物流、营销推广方面加大本地化的投入，同时在一些地区建立本土化的售后维修团队。
SHEIN，建立可以快速打版、生产的柔性供应链，每天可以制造出300+新款式。
Zappos，给予用户提供服务的精细化，免费送货时间航空隔夜送达。
执御，其售前、售中、售后迁移到中东并聘用本地员工，实施本土化的服务，建立本地化的营销团队。
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2.健康的独立站流量结构：摆脱单一流量结构，均衡发展
（1）健康的独立站流量结构：
直接访问的流量：35%-40%左右
Referral 流量：5%-10%左右
搜索：一般10%-15%
social：一般5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%
email：一般占1-3%个点
（2）不同阶段各流量渠道的占比：
发展期：社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用；
稳定期：包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡。
独立站冷启动
1. 独立站主要模式
铺货模式：通过站群测爆品，其更适用于新奇特的产品，铺货模式对于选品推广能力以及供应链客服等方面要求相对较高。
Dropshipping一件代发的模式：这种模式更适合于零库存，中小规模的卖货卖家，但不适合品牌站的定位及方向。
垂直品类独立品牌：垂直品类的产品务必是刚需、高客单，且专业性较高；但其本地生产成本相对更高，使用场景更为明确（比如汽配、眼镜、医疗配件等。
2. 广告推广渠道选择
不管是多平台布局的需求，国内政策的支持，还是独立站品牌出海的成功案例的吸引。未来，随着系统的不断完善和门槛逐渐降低，竞争会越来越激烈。
（来源：K哥聊出海）
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