独立站如何根据用户进行广告投放

1：解读现代广告的演变

互联网时代，广告意味着在各种形式的大众媒体上购买 “位置”。这种类型的广告有几个主要特点。

广告是昂贵的，特别是对于中小型企业

广告没有针对性，只与一定比例的观众有关。

广告是破坏性的，通常会打断消费者的体验

新的营销方法侧重于通过有用和相关的内容将人们吸引到你的公司。

谷歌、Facebook和亚马逊，在很大程度上控制了大多数人在网上花时间的地方。这些公司通过提供卓越的价值、便利和体验，赢得了我们的时间。

今天的平台已经发展到解决个人用户体验的问题，用户可以在完全相同的地方看到不同的内容，拥有完全不同的体验。他们浮现广告的方式也是如此。谷歌、Facebook和Linkedin等平台现在浮现的广告形式越来越像一个自然的帖子，这是广告的一个关键转变，因为它从根本上改变了性质。广告可以是有帮助的，广告可以是相关的。

2：什么是基于用户旅程的广告？

随着以Facebook为代表的社交媒体和以谷歌搜索为代表的搜索渠道竞争的白热化，意味着即使你花了时间和资源来建立和推广相关和有用的内容，你也可能无法接触到你的追随者，这个时候你就需要付费广告流量作为补充，以确保好的内容触达到更多精准人群。

现在，你可能认为有效的广告始于创建一个引人注目的广告，除了这些你还需要找到并锁定正确的受众。只有当你的目标人群最有可能成为未来的客户，精准触达目标人群你才能做好有效的广告投放。这意味着你需要先了解你的买方角色。为了建立你的买方角色，了解他们在网上花费的大部分时间在那些渠道，以及与你的产品相关的可能使用场景。

同样，通过了解你想与谁接触，他们喜欢的平台，以及他们的目标或痛点，做到输出内容与他们最重视的内容保持一致。这就是买方旅程的意义所在。

根据你的受众在购买旅程中的位置，你要为你的客户提供不同的内容，使用不同类型的定位策略，并为不同的目标或出价优化你的广告。

基于旅程的广告是一种数字广告策略，在这种策略中，你将你的广告定位和广告创意与买方的旅程相结合。无论你是第一次做广告，还是想扩充你的用户，通过基于旅程的广告，你可以建立品牌意识，扩大你的影响力，并带动销售。

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每一个潜在的买家都专注于确定他们的问题，了解你的产品哪些内容与他们的问题先相关，或者在他们准备购买时比较他们的首要考虑因素。通过了解买方的旅程，你可以在正确的时间给这些潜在客户提供他们需要的信息，以最终推动他们进行购买。

你的潜在用户与你的企业进行的每一次互动，都应该根据他们在买方旅程中的位置进行定制。每个阶段的重点是不同的购买行为和行动，你要根据每个阶段的情况来调整你的广告内容，让我们来分享一个3个阶段的广告策略创建模型。

认识阶段：认识阶段是当你的潜在客户正在经历和表达一个问题的痛点。他们正在做研究，以更清楚地了解问题框架，并给他们的问题一个定义。

创建认识阶段的广告，专注于解决你的买方角色所遇到的问题。

使用cookie跟踪来识别谁看到了你的广告，并跟踪他们随后如何与你的网站互动，你可以通过精准分类来继续提供相关内容转化这些访问者。

考虑阶段：是指你的潜在客户已经清楚地定义并了解他们的问题或痛点。他们致力于研究和了解所有可用的方式或方法来解决他们定义的问题或机会。

你的考虑阶段的广告解释你的访问者是如何解决他们的问题。这些广告帮助该客户评估为什么你的产品最适合给他们提供他们需要的解决方案。

决策阶段：这时你的潜在客户已经决定了他们的解决方案策略、方法或途径。这时，他们可能会在给定的解决方案策略中，编制一份所有可用供应商和产品清单。

决策阶段的广告指向各种不同的转化内容，你可以强调你的核心产品或服务、演示产品，你可以强调你的公司的与众不同之处，以引导转化客户。

3：将基于旅程的广告调整到搜索和社交领域

基于旅程的广告是关于调整你的广告，使其在买家旅程的每个阶段都是有帮助、相关、有针对性。这意味着要为你的受众制定一个一致的、符合实际情况的信息，并在正确的时间传递。但你如何在不同类型的广告平台上实施基于旅程的广告？

广告网络可以分成两个关键类别：搜索和社交，思考一下人们如何使用这些不同类型的平台。

当有人浏览搜索引擎时，他们正在做研究或寻找一个特定问题的快速答案。

社交媒体平台上的人可能是在用它与朋友联系，探索他们的兴趣，分享事件，或寻找娱乐内容。

为了确保你产生最大的影响，你的广告需要考虑到平台类型的差异。例如，在基于搜索的广告世界里，你将更多地关注你的潜在网站访问者的意图，并创建与他们试图解决的问题有关的内容。关键词，就像你的搜索引擎战略一样，将在这里发挥重要作用。

在社交广告，你创建的内容是基于你试图接触的人和他们的直接兴趣。

案例拆解

假设你正在经营一家名为Hub Theory的健身器材品牌。你已经有一个针对Facebook和Instagram的社交媒体策略，甚至已经为谷歌制定了一个支柱页面内容策略。

你的买家角色通常是，年龄在25-35岁之间，年收入约5万美元。他们在工作与生活的平衡中挣扎，在一天中寻找时间来专注于健身。

社交广告策略（基于受众）

认识阶段

部分内容都在你的博客上，重点是准备膳食，建立良好的睡眠习惯，以及将锻炼纳入日常工作的策略。利用你已经知道的关于买方角色的信息，如他们的年龄、性别或地点，这可以帮助你在买家旅程的开始阶段用你的相关博客内容锁定潜在访客。

考虑阶段

比如说你围绕不同类型运动锻炼的利弊及相关辅助运动器材。在这个阶段，访客已经确定他们需要在生活中多加锻炼，并需要购买相关的运动器材。

决策阶段

提供辅助每种运动的器材清单产品链接及价格表。为了创造最大的转化，你可以将这些内容以广告的形式锁定给前两个阶段积累的精准潜在客户。

搜索广告策略（基于关键词）

认识阶段

使用广泛的、无品牌的关键词。你可能试图用你的博客内容来解决潜在客户的问题。你可以写内容来回答一些探索性的问题，如 “我怎样才能快速减掉10磅？”这些都是某人在与你的买方旅程开始时可能遇到的问题。

考虑阶段

给出关键词相关问题的答案或者解决方案。“不同类型的健身课程”，”我如何才能获得好身材？”内容应该与你的SEO策略和你希望在搜索中被发现的主题相一致。

决策阶段

在决策阶段，开始使用品牌关键词，如Hub Theory，以使你的品牌与你的竞争对手区分开来。根据你在这一阶段为访问者创建的内容，你可以针对诸如 “Hub Theory “这样的短语投放广告，说明为什么你的健身辅助器材是最好的选择。

（来源：K哥聊出海）

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