DTC品牌独立站如何推广

一个品牌独立站 适合那个流量渠道呢？如何推广一个品牌独立站？

从以下几个点来分析一下独立站的推广情况。

Facebook广告和谷歌广告。这个品牌独立站适合那个流量渠道？

很简单的一个方法，看一下这个品类做的好的独立站，他们的流量主要来源渠道是什么，多看几家独立站，我们大概会有个判断，这个独立站适合投放Facebook 还是谷歌广告。比如一些类目：服装，美瞳，户外电源 。Facebook广告 谷歌广告是都适合投放的。再比如一些类目 难以用语言描述的产品只是适合投放Facebook广告。有些类目比如 偏向b端的，工业品，半成品，家具 ，就很适合谷歌广告。

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流量来源的顺序。Facebook广告+谷歌广告。社媒+私域流量。seo 海外pr。联盟，edm。线下和小b的分销商。这么多的不同的流量渠道，在独立站起步阶段，先做哪个呢 ？

一个正确的做法是，先做网红测评，再做Facebook广告+谷歌广告。网红测评在建站的时候 就可以做了，比广告提前3个月进行。一个组合投放的策略，在ins，油管积累一定量的测评视频，方便Facebook后面推广，对网站整体的转化率会有很大的帮助，可以使一个新的品牌独立站以最快的速度达到行业平均转化率。用户的转化路径之一。可能是 先看到Facebook广告，一个新用户对产品感到兴趣后，在去油管上 搜一下 视频，最后在通过谷歌搜索 进入独立站 进行成交。

流量的侧重点。Facebook，谷歌，这个品牌独立站更适合那个流量渠道呢？不同的阶段，起步阶段 发展，和后面的稳定阶段，Facebook和谷歌的侧重点。

以美瞳独立站为例。这个美瞳类目，Facebook 广告，谷歌广告都是适合投放的。对于一个新的网站，Facebook广告很适合起步阶段的测品，起量。谷歌广告适合后面的收割，提升网站的利润 ，把roa做高。

预算分配。一个做了1年以上的比较成熟的独立站，流量的占比和预算的分配大概是这样的。Facebook广告费用和谷歌广告各占50%。广告带来的流量和网站的自然流量的能达到 2:1 。

一个大概的预算分配，roa变化情况. 不同的产品类目，ROA盈亏平衡的点不一样。

从亏损到盈利，时间周期是多久？半年。3-6个月，1年能达到一个较稳定的阶段。

一个新项目，首先做好亏损半年的心里预期，从开始推广那一天开始，快的话 也需要3个月才能达到盈亏平衡。慢的话 估计要 5-7个月了。半年时间做不起来，后面就不容易做起来了。（产品非季节性产品类目）。

（来源：K哥聊出海）

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